赠品促销的策略选择

销售促进(Sales Promotion,简称SP)是企业运用最为广泛的开拓市场的方法。据国外的有关资料表明,用于SP的费用已经超过广告费用。如1999年日本全国SP总费用是同年广告费用的2．5倍;当年美国的SP费用与广告费用的比例是7：3。可见SP成为了一种比广告运用更为普通、投入更多的市场拓展工具。传统的促销方式太过于看重金钱性的促销工具,     

消费者权力感对促销赠品偏好的影响

赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一。本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件。本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3)。研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值。     

北京礼品展奉好礼迎节庆

在日前举行的第22届中国国际礼品、赠品及家庭用品展上,云集了工艺品、家居装饰品、家纺、玩具、箱包皮具、旅游户外用品、数码家电等数万种精品。主办方励展华群特设了深圳馆和家居家饰专馆,并准备了丰富的世博礼品大餐,以一站式采购平台全方位满足集团企业和个体买家的需求。     

ERP-U8V10.1环境下采购获赠业务的会计处理

采购中获得赠品属于企业经营活动中常见的情况，而企业会计准则和税法中对于此类业务的会计处理都没有明确的规定，这使得会计人员在进行相关业务处理的过程中产生了诸多的争议。文章以ERP- U8V10.1软件为例，对不同成本核算方式下的采购获赠业务进行了流程设计并结合案例提出了几种会计处理的方法，希望为会计从业人员提供一定的借鉴。     

享乐性与实用性对赠品促销效果的影响

在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。     

对“买一赠一”中“赠一”行为适用法律的思考

赠品有诈怎么办？赠品出现质量问题也实行“三包”吗？赠品如何具体适用法律？……这是近来大家普遍关注的问题之一。“买一赠一”作为一种推销方式对于吸引顾客，刺激消费，提高产品和经营者的知名度，增强竞争力，扩大市场份额具有一定的积极意义，但它毕竟不同于产品质量、价格和服务的竞争，它是基于利诱的方式来扩大产品的市场份额。不正当的“买一赠一”可能导致不正当的吸引顾客，损害公平竞争。然而，随着市场竞争的日趋激烈，“买一赠一”越来越成为经营者普遍采用的推销方式。一、赠品有诈怎么办？“买一赠一”这种促销行为最大的…     

赠品促销 价值比价格更重要

赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，它给顾客带来的是一份意外的惊喜，可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。     

香港礼品及赠品展参展商破历届纪录

本刊综合: 香港礼品及赠品展4月28日揭幕,今届有来自全球35个国家及地区,合共3879家参展商,比去年上升一成,打破历届纪录,该展览会目前是亚洲最大型礼品展,在全世界同类型的展览中排名第二。贸发局总裁林天福指出,去年礼品展吸引5．4万名买家,其     

赠品促销操作术

1 赠品促销案例分析 “赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力。