窜货现象的4PS解析

美国营销学家麦肯锡提出的4PS理论,不仅可以指导企业的营销实践,而且有助于分析营销活动中产生的各种现象。窜货是一种“营销病症”,其影响不容忽视,但营销学理论对它并无确切的解释。本文试图运用4PS原理,对窜货现象的成因及治理对策进行一般性解析,以期指导企业市场营销活动。     

摘掉销售渠道中的毒瘤——浅析经销商窜货问题

窜货,是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词,却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手,系统地分析了经销商窜货带来的危害,揭示了经销商窜货的诱因,重点阐述了解决窜货问题的三种思路。     

适应变化才能生存——《谁动了我的奶酪》读后感

《 谁 动 了 我 的 奶 酪 》这 本 书 将 一 些 深 刻的 道理 通 过生 动、有 趣的 寓言 故 事描 述 出来 。书中 4个 “人物 ”——其 中两 个小 老鼠 “ 嗅 —嗅”、“匆匆” 虽然 认识 问题是 感性 的、直 观的 ,但 总 是 能 顺 势 而 变 ,不 断 地 找 到 奶 酪 ;而另 外两 个“小 矮人 ”“哼 哼”、“ 唧唧 ”被 他 们固 有的 思 想所 禁锢 , 不能 在 变化 中很 快 谋 求出 路, 最 终只 有能 适 应变 化 的那 个人 得 到 了他的 奶酪。 “预见变 化, 适应 变化, 在变 化中求 发展”是 这一书 的主旨 ,这 一道理 对于 我们的 社…     

粮库粉土地基的动力特性研究

通过某国家粮食库的粉土地基土进行动三轴试验,研究了动荷载作用下粉土地基土的动力特性,得到了粉土的动孔压发展特性、液化特性和液化机理.为粮库的设计、施工及防护提供参考.     

构架式钢筋砼基础施工

<正>构架式钢筋砼基础在当今的电站、化工等工程经常采用,适应于较大型的设备,尤其动设备的基础。构架式基础施工质量往往是整个工程项目质量乃至投产使用后设备能否正常运转的关键,这就     

规范价格管理 遏制“窜货”

窜货是企业渠道管理的一种顽疾，是令企业营销经理头痛的棘手问题。窜货一般在市场上表现为一种低价的倾销行为，严重的时候会损害企业的利润和声誉。通过规范企业价格管理，在推动企业产品畅销的同时，又要有效地遏制经销商的窜货行为。     

混凝土抗冻理论及应用

混凝土受冻害损伤可以区分为两种情况：（1）剥落脱皮是由于冻融引起的混凝土表面材料的损伤：（2）内部损伤是表面没有可见效应而在混凝土内部产生的损害，它导致混凝土性质改变（如动弹性模量降低）。     

免检制度对促进山东企业发展减轻企业负担引导群众消费发挥了巨大作用

实行产品免检制度,是质量监督部门为扶优扶强、服务企业、引导消费而采取的一项重要举措。实行免检制度,对于促进结构调整、优化产业升级、实施名牌战略、推动质量振兴具有十分重要的意义。自国家质检总局2000年实施免检制度以来,山东省质量技术监督部门积极引导企业争创国家免检产品。截止目前,全省共有194个产品获得国家免检资格。这些     

金融风险度量方法的新进展

本文对风险度量的新进展进行了讨论,介绍了一些当前流行的风险度量工具,并从失真函数的角度考察风险度量,指出它们和传统方法的区别,同时对动态风险度量方法也进行了总结。