从费用控制视角设计销售人员绩效考评指标体系

本文设计出由销售规模、利润、风险、发展和内部运营等五个方面组成的销售人员绩效考评指标,建立了销售人员的费用提取与销售利润的完成进度及大客户的开发数量相挂钩的考核体系,目的在于实现企业整体利益与销售人员个人利益的双赢。     

警惕销售费用成“注水肉”——以福建A药业管窥医药行业销售费用乱象

财政部福建监管局在医药行业会计信息质量检查中发现,企业通过虚构交易事项套取现金,造成销售费用高企,并直接推动药品出厂价格虚高。本文详细阐述了企业造假过程及手段,分析其产生背景及原因并提出思考,希望能够为我国进一步深入推进医疗体制改革提供参考。     

优化企业期间费用管控的对策

期间费用是在企业经营活动中必然发生的,每个企业都不可避免的,虽然不能直接或间接归入某种产品成本,但是期间费用的高低会直接影响到企业产品成本,影响产品市场竞争力,最终影响到企业的经济效益与长远发展。因此,加强企业期间费用管控对企业至关重要。一、企业期间费用管控概述(一)企业期间费用管控的内涵1.期间费用的含义。期间费用是指企业存续期间发生的,为生产或销售某种产品而发生的经济利益的流出,它与当期产品的成本没有直接关系,但对企业当期的经济效益有着直接的关系,影响企业经济利益的大小,主要包括管理费用、销售费用和财务费用。     

新收入准则下企业促销业务的会计核算与涉税分析

随着市场竞争的加剧,消费者消费品质的提升,企业在促销方式上不断创新并加大投入。会计核算时,促销活动发生的支出一般通过"销售费用"科目计入当期损益。但根据新《企业会计准则第14号——收入》(以下简称"新收入准则")规定,企业促销活动可能形成单项履约义务,影响交易价格,从而影响销售收入的确认和计量。会计核算方式的改变,不仅对当期损益有影响,还可能涉及未来期间的损益,导致企业涉税问题也发生变化。所以,虽然促销是一个老话题,但是在新收入规则下,促销活动的会计核算与涉税处理却是需要税企双方关注的新问题。