浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

国资委如何“年薪”？

在国资委出台的这份文件中，对实施年薪制的相关内容作了规定，本刊摘编如下。     

努力营造富有特色和创新的企业文化

在加入世贸组织的今天，在市场竞争日趋激烈的当前，创新能力的高低决定着企业的生死存亡。对于企业来说，营造富有特色和创新的企业文化，是提高企业员工工作效     

浅析经济增加值在企业内部管理中的应用

从80年代起学术界和实业界逐步发明了一批以股东价值为中心的业绩评价指标，经济增加值(EVA)指标是其中影响最大、应用最广的。经济增加值理论的核心思想是一个公司只有在其资本收益超过为获得该收益所投入的资本的全部资本时，才能为股东带来价值。经济增加值指标等于公司税后净营业利润减去全部资本成本后的净值。     

构筑港口人才高地

众所周知，经济中心的依托是科技，金融中心的依托是信息，而成为贸易中心的基础是建设国际航运中心。港口对上海的发展太重要了，港口失去了竞争力，整个上海的竞争力就会受影响，而港口的飞跃必能提升上海、长江三角洲以及整个国家的竞争力。而要提升这一竞争力，就必然与建设一支高素质的港口人才队伍休戚相关。     

高管论坛对印度和中国进行的比较

【美国《商业周刊》11月14日】一提起中国和印度，人们就会想到形容词的最高级。这两个国家都是快速发展的经济体，在今后十年中会有很大的发展潜力。     

调薪模式“3＋2”

造成薪酬需要变动的原因有许多种情况，常见的有晋升、岗位调整、市场性普调等。对于企业来说，薪酬调整政策属于薪酬体系的一个组成部分，应保持制度的严肃性和操作性。如果调薪只与公司业绩进行简单的单线挂钩，一旦整个公司业绩不好，就实行全员薪酬冻结，不做任何调整，这种做法是对企业诚信的破坏，最终会导致优秀员工对公司失去信心。一般而言，