营销队伍发展的彼德模式

个人寿险经过十余年的发展，通过规模扩张的营销队伍发展模式（学术界称为人海战术）取得了辉煌的成绩。随着2003年度广东、上海等主要市场相继出现保费同比负增长，一些有识之士开始拉起“精英制”的大旗，主流论调就是“寿险营销应该走精英制道路”。也有业内资深人士认为，保险公司选择什么样的发展模式取决于其执行怎样的代理人制度，即各家公司的基本法，侧重于底薪制的则倾向于精英制，侧重于佣金制的则倾向于规模扩张。     

中国机械工业审计学会2003年工作总结暨2004年工作设想

回顾2003年，审计学会以全新的观念，认真贯彻党的十六大精神，以“三个代表”重要思想为指导，以经济建设为中心，调整思路，与时俱进，在发展中创新，充分发挥审计学会的桥梁和纽带作用，积极促进审计事业的发展和提高。     

浅谈管理人员年度奖励与部门年度绩效考核挂钩管理办法的设置

本文主要阐述了年度奖励与绩效考核相挂钩的必要性，以及该管理办法设置的前提条件、设置关键指标、奖励额度的确定、分配等管理内容。认为如能参考此管理思路，制定具体管理办法．对提升企业的管理将大有益处。     

“金象”的三项制度改革

近年来，江苏省金象减速机有限公司(原江苏省减速机厂，以下简称公司)先后进行了两次改制，企业经营机制得到了较为彻底的转换，尤其在企业用工、人事、分配制度方面进行了大刀阔斧的改革，从而促进了企业经济的腾飞。改制改革前，企业年销售收入一直在3000—5000万元徘徊．而在改制后，在人员大幅度精减的前提下，2003年企业实现销售收入一跃达到9000多万元，2004年达到1．4亿元，利税近2000万元，企业出现了订货源源不断、生产热火朝天、员工心情舒畅的喜人局面，     

建立销售环节内部控制制度的思考

销售环节是企业生产经营环节中的首要环节,一方面企业以销定产,另一方面企业要提高在市场经济环境中的竞争能力,就要扩大销售,占领市场。随着市场经济的发展,社会竞争的加剧,企业为了扩大市场占有率和提高竞争能力,越来越多地运用赊销作为一种信用手段和营销策略,以达到增加资本积累。然而,赊销也会给企业带来较大的风险,目前市场的信用危机又使得企业间相互拖欠现象越来越严重,甚至已影响了企业经营的资金周转及其正常的经营活动。使企业销售不畅、应收账款一大堆、销售费用居高不下等。一、做好销售环节的内部控制,制定长期销售预测和年度…     

《中国农民调查》背后的人与事——“我们的工作和这场改革一样激动人心”

2003年11月召开的中央经济工作会议提出，解决“三农”问题是2004年全党工作的重中之重，要求各方面向“三农”倾斜。就在此际、陈桂棣、春桃，一对作家夫妇对中国“三农”问题做了迄今为止最深入、最真实的发言。2003年第六期的《当代》选发了陈桂棣和春桃采写的长篇报告文学《中国农民调查》。几乎所有看过的人都为之震撼。同样让人震撼的是，闪烁在陈桂棣夫妇身上的那来自民间的珍贵品质：真实与责任。     

国内财经

2005年首次公布外资审计——2008年审计结果全公开全国政协委员、国家审计署副审计长令狐安日前透露,"审计署将会在今年首次公布"外资审计公告,2008年审计署将会对审计公告进行完全公开"。据了解,国家审计署今年的外资审计工作除了要对国外贷、援款项目进行公证审计外,还将首次     

2004版环境管理体系标准的理解

2004年11月15日,国际标准化组织发布了2004版环境管理体系标准.本次标准的转换与ISO9001:2000版标准转换有几点不同:一是转换周期短,只有18个月的时间,特别是对于中国的认证组织来说,拿到翻译稿时距转换的截止时间(2006年5月15日)只有一年多一点的时间了.     

运用计算机辅助审计开展粮食审计工作

2004年8月份，按照国有粮食购销企业财务挂账审计工作的部署，我们呼兰区审计局全面启动，积极开展国有粮食购销企业财务挂账审计工作。在实施审计过程中，我们以审计署6号令《审计机关审计项目质量控制办法》为标准，充分运用计算机辅助审计，提高审计工作效率，保证审计工作质量。     

福田区2004年依法治区工作要点

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的十六大精神，按照市委三届八次会议和黄丽满同志在我市纪念依法治市工作十周年暨表彰大会上的讲话精神，围绕建设现代化法治城区的目标，努力做好2004年的依法治区工作。