中国平安集团交叉销售模式分析

随着我国金融市场的进一步开放和政策的逐渐放开,"分业管理、综合经营"的经营模式正在成为我国金融企业的经营主流。保险行业也不甘落后,保险集团化经营业也出现了综合经营的趋势,典型方式就是进行交叉销售。对于拥有保险、银行、投资的中国平安来说,其不但具有很强的金融企业代表性,而且也是最早进行交叉销售的保险企业之一。基于以上的背景,本文以中国平安的交叉销售实践为个案,归纳整理了其实施的模式并提出相应的完善措施。     

媒介

<正>平安的后援在中国平安集团董事长兼CEO马明哲心里,有两座"中国第一高楼"。一个是有形的那座——平安国际金融中心,115层,将于2014年竣工,位于深圳福田CBD中心区;无形的那座,则是中国平安的综合金融     

提升自我比打赢对手更重要——独家专访中国平安人寿董事长、平安集团首席保险业务执行官梁家驹

2006年3月底，中国平安保险（集团）股份有限公司对外公布了2005年年度业绩。数据显示：平安人寿保险股份有限公司净利润达人民币35．51亿元，较2004年增长31．3％，约占平安集团净利润83．3％。     

深发展失去和得到的不一样多

新桥（TPG）要的就是钱,平安集团（601318．SH／02318．HK,下称平安）要的才是银行。这其中,深发展不过是一粒棋子,来去全不由自己。     

赛国建：天道酬勤

赛国建 平安人寿济南分公司第七营业区天健营业部经理。 2004年4月加盟平安，经过3年的发展，赛国建从一名普通代理人成长为所辖人力377人的营业部经理。其团队中大专以上学历人员占比83％，平均年龄25岁，男女比例7：5，三个月转正率76％，有效活动率84％，是2008年度平安人寿系统内发展最快的营业部。为此，赛国建荣耀地成为2009年平安集团高峰会上的三个演讲嘉宾之一。     

瞄准高端客户平安保险打造VIP俱乐部

平安VIP俱乐部正式在上海成立，与以往平安产险、寿险的VIP客户服务不同，平安VIP俱乐部会员将全面覆盖平安集团旗下产险、银行、证券、信托等各个专业子公司的VIP客户，为俱乐部会员提供全方位高价值的综合金融服务，实现“一个客户，一个账户，多个产品，多种服务”。平安已经为VIP俱乐部设立了专门的管理部门，整合了集团旗下各子公司的服务资源，建立客户沟通平台实现与客户的双向沟通顺畅。     

今融业实施交叉销售的有效途径分析——以中国平安集团为例

一、交叉销售在金融业应用的背景分析 1.在国外金融业中的应用及启示“交叉销售”作为一种销售手段，在1965年已经被国外银行业广泛使用，直到20世纪90年代后期，随着市场竞争的激烈、信息技术的飞速发展和法规的完善，有关交叉销售的实践才逐步增加。金融业信息的及时性、准确性与真实性，以及法规的完善，     

平安的中央厨房

很难想象缔造了被誉为平安业务运营＂心脏＂的全国后援中心的顾敏今年还不到40岁,这个不苟言笑、面色冷静的中国平安副总经理打着一条明黄色的领带,说话不紧不慢。1996年从香港中文大学毕业后,顾敏进了麦肯锡公司,服务于平安团队。2001年情人节那天,顾敏决定加入平安,现任平安集团副总经理兼平安渠道发展董事长兼CEO、平安数据科技董事长。他在平安完成了两件足以改变这家中国第二大保险公司的大事：一是领导了全国后援中心的搭建;另一件事则是为平安建立     

成熟的中国平安——专访中国平安集团常务副总经理孙建一

2006年6月，深圳这座中国特区城市笼罩在连绵的阴雨中已经快一个月了.[编者按]     

马明哲捐资第一所明园小学奠基

4月3日,由中国宋庆龄基金会明园慈善基金捐资建设的第一所明园小学——末背明园小学教学楼奠基仪式在广东革命老区廉江市举行。明园慈善基金是由中国平安集团董事长兼首席执行官马明哲及其家人捐资设立的,这是该基金成立后的第一个公益项日。中国宋庆龄基金会党组书记、副主席俞贵麟,平安集团董事长马明哲,中共湛江市市委书记徐少华,湛江市副市长赵平,廉江市市委书记陈吴等当地党政领导出席了奠基仪式。