透视寿险新品

一年前，投资连结型保险、分红保险、万能人寿保险离我们还很遥远。而今，这些国际保险市场上流行的保险产品都有了相应的中国版本，如中国平安保险公司推出的“平安世纪理财投资连结保险”，友邦保险公司推出的“年年红”和“节节高”分红保险，中国太平洋保险公司推出的“太平盛世·长发两全保险(万能型)”等。     

谈商业医疗保险的开发

全国各地的新医疗保险体制改革方案正陆续出台,作为社会医疗保险重要补充部分的商业医疗保险,开始成为保险市场的新热点.近年来,许多保险企业都相继开发了疾病住院医疗保险,但是目前这些险种在赔付方式、责任范围等还不能够很好地满足消费者的需要.如何开发合适的产品,真正满足消费者和自身盈利的需要,已经成为寿险企业一个迫在眉睫的任务.     

中国保险投资中存在的问题及其对策

我国现代保险业的发展是20世纪80年代才起步的,尽管取得了长足的进步,但在保险投资方面的问题构成了保险业进一步发展的重大障碍。 存在的问题 1.资金投资率低 保险公司的资金利用率是衡量保险资金运用水平的重要标志。保险资金除了用于赔偿或给付保险金外,通常存在较多的剩余货币资金,考虑到保险的本质属性以及保险公司自身的特点,这部分剩余资金应该充分加以运用,以保证保险公司在未来业务年度具有足够的偿付能力。国外保险资金运用率一般都在85％以上,而我国目前还达不到40％。     

我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

逃脱保险“杀熟”

随着保险在个人生活中的不断渗透，熟人推销保险已经成为司空见惯的事，而“杀熟”问题也日益突出。有关调查显示，有30％多的寿险销售是通过熟人等关系完成的。从保险公司接到的投诉来看，因熟人卖保险产生的纠纷约占10％，这还不包括那些碍于面子不愿投诉者[编者按]     

“平安高管高薪”卷入“交强险风波”

1055位车主委托律师向保监会递交“平安高管薪酬调查请求“平安保险致函本刊称“将交强险与高管薪酬作联系不科学“