短缺条件下的市场营销策略

匈牙利著名经济学家科尔纳在其著作《短缺经济学》中指出,物资短缺是社会主义经济中一种常见的现象,其影响类似于资本主义经济中的失业现象。科尔纳认为,这种短缺归根到底是由传统的社会主义经济管理体制造成的,解决它最终要依靠经济体制的改革。作为单个企业来说,本身并没有能力扭转这种局面。但由于企业的产、购、销时时受到物资短缺的影响,有必要在经营管理,尤其是市场营销中采取有效的策略来保证企业的生存和发展。     

民企如何选择发展战略

很多民营企业为什么做不大、做不强、做不久?原因可能有很多,但很多时候都是战略出了问题。对企业而言,没有战略,或是战略不科学与不合理,都会导致盲目扩张、竞争乏力、执行不力、成长无后劲等诸多问题的出现。如何才能制定合理有效的企业战略呢?往     

机械产品组合优选模型与应用

本文通过模糊数学理论建立产品组合优选评价模型,通过计算各产品优属度,以优属度大为优先原则来组合生产.并以某企业为例进行实证研究,验证了模型的实用性.     

消费群体特征与产品策略确定

现代市场学认为，市场营销策略是由产品策略、价格策略、分销策略与促销策略四个部分组成，国际上统称为“４ｐ”（Ｐｒｏｄｕｃｔ，Ｐｒｉｃｅ，ｐｌａｃｅ，ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），其中产品策略涉及产品开发、产品组合、产品品牌、产品包装、产品服务等几个方面，是整...     

定价决策——经济学家与会计学家间的争论

关于成本信息是怎样用于企业的定价与产品组合决定,在经济学与管理会计文献中有相矛盾的解释,迈克·卢卡斯对此进行了讨论。近年来管理会计文献对完全成本在定价与产出决定中的使用表现出很强的关注。例如,希姆和萨迪特发现,在被调查的公司中,有70%使用完全成本定价,12%使用可变成本定价,只有18%使用以市场为基础的定价模式。类似的结论也能在库珀和德鲁里以及其他人的著作中找到。     

价格折扣调节下捆绑销售方式对产品组合评估影响研究——基于市场竞争条件下营销策略选择

社会经济的发展日新月异,零售行业也呈现灵活多样的变革,满足消费者不同的偏好需求。在市场竞争环境下,企业拥有自主定价权。而捆绑销售作为常见的销售模式,在具有价格折扣的环境下,不同的捆绑方式影响对产品组合的评估。运用定量研究方法,进行数据分析得出以下结论：捆绑销售方式对产品组合评估有影响,且重叠捆绑比互补捆绑对产品组合的评估更高。感知合理在捆绑销售方式对产品组合评估中起到中介效应。没有价格折扣时,互补捆绑方式比重叠捆绑方式对产品组合的评估更高;具有价格折扣时,重叠捆绑方式比互补捆绑方式对产品组合评估更高。基于此,商家应根据价格折扣制定捆绑组合方式,并注重捆绑组合的合理性程度,加强消费者感知合理并提升产品组合评估,从而促进消费者购买。     

东航云南新推“空巴通”营销产品

暑运旺季,东航云南有限公司联合云南保山交通运输集团推出昆明—保山—腾冲空巴通联运产品,实现昆明—保山航班与保山—腾冲大巴之间的双向衔接转运,在提升服务、丰富产品组合的同时,有效缓解腾冲雨季的航班保障压力,减少旅客雨季出行带来的不便,为暑运销售、保障工作起到了积极的促进作用。     

英特诺收购深圳保德拓展亚太市场

正全球领先的内部物流核心部件和关键设备供应商英特诺集团近日宣布,已签署协议将以现金方式收购深圳保德工程有限公司,从而在中国大陆直接销售高品质的皮带转弯机,并提供其它内部物流解决方案。深圳保德工程有限公司专注于亚太地区机场、邮政和物流等细分行业,并具有市场领导地位。英特诺对深圳保德的收购于今年8月1日完成。英特诺集团执行副总裁、亚洲区总裁夏本春博士表示:深圳将成为继苏州、香港和上海之后英特诺在中国的第四个业务基     

挑战吉列模式

早在一个世纪前,吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80％的剃须品市场,“刀片＋刀架模式”也成为营销学的经典教材,在商界广为应用。 所谓“剃刀和刀片定价策略”,是指生产商以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时,以55美分的价格销售成本2．5美元的刀架,而把成本l美分的刀片卖到了5美分,这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。目前,吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入,其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。其续生收入占到公司总销售收入的42％和总利润的68％。     

白沙“和”牌的醇和力量

与狼共舞第二步：打造品类 市场细分是有必要的，按照市场的高、中、低三层布局，一个烟厂至多有5个核心品牌而已，其余的可能就要通过同品牌差异化来实现品种增加。而国内的烟厂动辄十几个品牌，完全靠品种策略来进行竞争是不理智的，这样不但耗费资源而且会造成目标对手增多，远不如实现单品牌的市场突破。品牌营销需要打造产品力：包括品类构建、产品组合和品牌传奇。品类的构建将使企业成为行业标准的制定者，从而处于领导地位。[编者按]