关系范式下促销的变革与新策略

关系营销已成为西方营销理论的主流范式 ,但它对经典营销组合要素的影响还缺乏讨论。本文以关系营销的核心特质为理论依据 ,分析作为营销组合战术基本要素的促销的五大变革 ,并以实例概括阐述体现关系营销导向和营销变革的促销新策略 ,期待对我国广大企业分辨新旧促销的根本差异有所裨益 ,并引入促销新思维。     

识别“伪名牌”的五个技巧

尽管“伪名牌”令人真假难辨,可是业内专家认为,消费者只要留心,其实识别它并不难。专家给消费者提供五种简单可行的识别技巧。一是名不外露。如果商品标签上的公司名称是以该知名国际名牌为名,那么十有八九就是“伪名牌”,因为真正的国际知名品牌和它的公司基本都不同名。二是标签识假。正宗名牌货的标签上都会注明总经销商、代理商的名称、地址,并且标有电话和传真等资料,有的甚至还有投诉举报电话。如果是世界级的名牌,还会附有制作精美的英文说明;“伪名牌”的商品一般则没有代理商,在标签上甚至没有标明电话,往往只有简单的厂址。三是…     

中小企业“挺进大卖场”导向

一、卖场营销热点话题之误区 商超渠道日益繁荣,如何"挺进大卖场"也成了营销界热点话题,而且有点"热"过了头,片面的强调商超渠道重要性和商超业务操作技巧,很容易给中小企业带来误导.     

生动化理货技巧

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以现代公共关系观念指导商场促销活动

在市场竞争十分激烈的今天,商场的促销活动已经成为一种必不可少的营销手段,也是提高商品知名度、树立品牌形象、引起购买的有效方法.促销既是一种营销手段,又是一种活动,若把握不当,不仅不能收到预期的效果,反而会产生负作用,损害商场的形象.针对此,引入现代公共关系观念,使促销活动更加取得消费者的亲睐,同时又塑造商场的良好形象,是现代商场应当重视的问题.     

会计师职称考试抓住备考、考试两环节

第一个环节:备考阶段。一般考试用书元月份到手,所以这一阶段的时间不足5个月。在这段时间里,第一要明确目标,制订计划。无论选择考几门,尤其是准备一次考四门的,应该制订一个比较详细的学习计划,妥善安排时间和精力。第二,认真研读指定教材。指定教材是考试的蓝本,考试内容是不会超过教材的。教材必须是当年的,而且要注意使用正规的版本。在研读教材时,可以做些笔记或卡片,用一个小本子把四门课程需要记忆且易混淆的东西记下来,这样做的好处是小本本可随身携带,既可强化记忆,也便于比较。第三,分析以前年度的考题并适当作一些习题。对以前年度的考试题要进行分析,选择一本习题集,每学一章,就     

滞销变畅销奇招

自贬促销法 不久前,北京市忽然冒出了这样一家餐馆:窗子上贴有"川鲁粤"、"家常菜"的字样,没什么新鲜的,但门上的一副对联却显得非同凡响:"缺山珍少海味就是便宜;无名师非正宗图个方便".     

没空停下来沾沾自喜的饮料市场

广告是利用时机的艺术。夏季,将应季性商品特色与季节相结合,充分把握夏季的特定消费需求,再运用广告、公关、促销等手法,塑造夏季购买情境和激发消费者的欲求,在夏季迅速提升夏令商品销量的做法,正是所谓的"夏季行销"。当季节越来越炎热,消费者的购买需求已超过产品基本功能的层次而跃升至"一个美丽的,清凉的,享乐的夏天"。夏令商品只要能抓住这个时机,极易使消费者陷入商品所塑造的夏季情境,从而达到销售的目的。错过了,只能遗憾一季,下一季,卷土重来。夏季行销,卖的也不是简单的时令商品,更重要的是夏季与商品之间的连接意义,其秘诀在于商品所塑造的清凉夏天是否能唤起消费者的潜在欲求。我们将与夏季息息相关的应季商品作了分类——空调类、饮料类、冷饮类、护肤品类,每一类分别邀请了资深的专业人士与我们一起分析市场,解读案例,一起探求夏季不同的应季性产品的传播特质和行销模式。     

雀巢咖啡：把握促销的细节

雀巢咖啡在家乐福的促销活动 2005年11月24日至12月5日，咖啡市场的领导品牌雀巢在家乐福全国72家大卖场中举行了一次全国范围内的大型主题促销活动，从市场上的反馈来看，这次主题促销活动的效果的确不错。