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业内人士研究发现,自从“成本杀手”洛佩滋10年前替通用汽车公司威功实施以降低成本为核心的采购战略以来,世界汽车工业中,一条这样的规律已经隐然出现每当汽车生产商市场利润开始减少的时候,其“惯用”做法总是倾向于向上游的供应商施加压力,挤压零部件供应商的利润。 相似文献
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招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务的条件和要求,邀请众多供应商参加投标,并按程序从中选择供应商的一种市场交易行为。与招标相对的一个概念是投标,投标是指投标人接到招标通知后,根据通知上的要求制作投标文件(也称标书),并将其送交给招标人的行为。因此,招标和投标实际上是一个交易过程的两个方面,分别代表了采购方和供应方的交易行为。 相似文献
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最近,全国大小报刊都刊登这样的新闻:以宝钢为代表的16家中国钢厂成功地阻止了澳大利亚必和必拓(BHP)公司坚持加收铁矿石海运费差价的要求.从而最终将中国今年铁矿石涨价幅度锁定在71.5%的比例。舆论普遍认为.这是中国钢铁业取得的一项阶段性成果.标志着中国钢铁在国际定价“话语权”的增大。 相似文献
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黄静 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(3):29-30
<正> 打探 KA 卖场的基本情况、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析,这是供应商了解 KA 卖场必走的第一步。了解 KA 卖场的第一步一、了解卖场的基本情况卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。投资来源简单说就是指卖场的投资方。了解这一点非常重要,因为它关系到合作的安全性和持续性。KA 卖场的投资方相对来说是比较透明的。像众所周知的沃尔玛、家乐福这样的大型外资企业都相 相似文献
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营销学理论告诉我们,产品由核心产品、形式产品和延伸产品三个基本层次组成,其中延伸产品主要是指客户服务和技术支持,包括保证、送货、安装调试和维修等。本文所说的技术支持人员主要是指在原材料或设备供应商中负责产品的安装调试和售后服务的人员。除此之外,需要安装的家电产品的售后服务人员也在此列。还需要强调的是,销售人员掌握一定的技术支持常识是十分必要的。因为产品是销售人员卖给客户或经销商的。一旦产品出了问题,销售人员不能说我只管卖东西。出现问题是技术支持人员的事;或者产品出现问题后由于没有掌握技术支持常识而束手无策。 相似文献
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概述 前面几章讲了降低食品零售营销渠道成本的几种途径,本文讲一讲最后一个途径,也是一个非常重要的战略,即建立供应商与分销商的合作关系,保证流通渠道降低成本的技术项目的彻底实施,建立供应商符合补货物流管理目标的能力。 相似文献