别让顾客无话可说

要让顾客和你交谈,而不是只听你的介绍,这是推销你的商品的最好办法.为什么? 我们几乎每天都能看到或遇到推销产品的情景,各种行业、各种层次、各种形式都有,有电话推销的,有到家里、办公室或会议室推销的.我注意观察过这些推销员,他们中的大部分,无论新手还是老手,都想通过雄辩有力的产品介绍来镇住顾客,他们想让顾客听得哑口无言,然后乖乖掏腰包.最常见的场面就是衣冠楚楚的推销员闪到你面前,举着自己的产品,口若悬河地赞美起来.     

营销通路陷阱的成因与对策

中国市场仍然处在从计划经济到市场经济的转型时期，这种转型市场在市场营销中的一个突出表现就是通路的复杂和低效。厂商利益上的冲突、中间商行为的不规范、法律法规的不完善、物流体系的落后，这些都可能导致营销通路的中断而形成通路陷阱。选择合格的渠道成员、加强通路管理、提高销售队伍素质是企业防范通路陷阱的有效途径。     

商业银行的营销宣传要讲究技巧性

商业银行营销宣传,就是通过大众媒介、公共活动等载体,把商业银行自身形象和金融产品信息传递给广大客户。近年来,国内金融市场竞争日趋激烈,商业银行的市场营销理念正在树立,而作为营销重要手段之一的营销宣传的作用也越来越突出,已成为商业银行市场营销的重要组成部分。但是,由于我国商业银行的市场营销起步较晚,加之受过去计划经济体制下银行垄断经营观念的影响,商业银行在营销宣传中还存在着一些问题。运作上的随意性。目前,商业银行普遍没有营销宣传的长远目标,同时缺乏阶段性目标的实施计划。多数商业银行都在政策出台或者新业务推出…     

中国移动通信产业竞争与发展的回顾及展望

移动通信产业已成为我国国民经济中成长最快的产业之一,自1987年,我国第一部手机开通,拉开移动通信业蓬勃发展的帷幕,移动通信行业一直呈现良好的发展势头。随着手机由高档商务用品逐渐转变为电子消费品,2001年,我国移动用户总数已突破一亿大关,中国成为世界上最大的手机市场,并且仍然保持每年5千万部以上的增长量,显现出惊人的发展潜力。“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”作为一个蓬勃发展的产业,其巨大的市场潜力和高额利润吸引着众多的中外企业,诺基亚,在90年代初,放弃了纸品橡胶等传统产业,把未来押在无线通讯上。经过10余年的…     

加快我国网上银行业务发展的思考

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营销运作中的“垂直”规则

有一个企业经连续四年的快速发展后，年销售规模达到近十八亿人民币，但在第五年，销售大幅下滑，都快挺不住了。     

以品牌龙头带动重庆农业产业化

改革开放以来，我国农业生产力水平迅速提高，农产品的生产与供给已经由卖方市场转为买方市场。加入WTO后我国经济融入世界市场体系，国外农产品及其著名品牌大量进入国内市场，竞争越来越激烈。在这样的大背景下，实施农产品商标战略与农业产业化发展的结合，借助农产品品牌优势推动农业产业化进程具有重要意义。     

当前我国营销思想的五大演变

社会主义市场经济体制的完善、WT0的加入以及知识经济的兴起，对传统营销产生了极大的影响，营销思想也因此产生了巨大的变化，其表现主要有以下几点：