从两种薪金制度谈销售人员的管理

如果我们能够结合提成制、年薪制、放权式和集权式管理的优点，显然是销售人员管理的理想目标。     

浮动提成的累进核算

销售领域大多实行佣金制薪酬制度,佣金计算公式为:佣金=员工实际销售额×提成比例.实践中企业常采用浮动提成方案,即设计一套与销售业绩水平相匹配的、多档次的提成比例体系,佣金发放时则按员工实际销售额所对应的档次级别确定提成比例.     

余雪琱：保险业三级跳如此精彩

说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”：……然而，缘于人们对保险业的不理解等因素，保险业务员常常热脸碰到冷炕头，遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭。加上保险业务员不拿工资，收入全靠业务提成，所以被人戏称最不“保险”的职业之一。     

捷克财政信贷机制中的变化

1981年,捷克新的经济管理体制规定,要加强财政信贷计划的编制工作,进一步发展联合公司(生产经营联合体、托拉斯、部门企业)的自主权,要求各级经济组织在五年计划期间按年编制综合财政平衡表、国家预算以及各部门、各生产经营联合体的财务计划。捷克计划工作的特点是,准许年计划参数偏离五年计划中规定的该年任务。各部的指令性任务,定额和限额均按年划分,偏差数也按年划分。     

被免职总经理维权 获457万提成

<正>近日,上海市第一中级人民法院对一起诉讼标的达800万元的巨额劳动争议案作出终审判决,华伟公司被判支付公司原总经理宋先生最近两年的利润提成款457万余元,并支付终止劳动关系经济补偿金20万元。宋先生自1995年开始到华伟公司工作,华伟公司聘请宋先生出任公司总经理,但双方未签订劳动合同。1999年1月,华伟公司法定代表人致函公司另一董事,提出了宋先生     

空间框架下的专利许可:创新激励与福利分析

专利许可在某种程度上可以寻求鼓励创新和减少净损失之间的折中,提高资源配置效率。本文基于Hotelling模型,考虑产品价格变化对消费者需求的影响,构建了一个三阶段博弈模型,结果显示:消费者的需求变化、产品市场的竞争程度、创新的大小、创新市场上的竞争程度都会影响到创新激励、消费者剩余和社会福利水平。因而,创新方应当综合分析各种因素,确定使自身利润最大化的许可策略;决策机构应当从许可的本身特征出发,系统分析许可策略的内在机制,在不损害消费者剩余的前提下,提高技术交易效率,促进技术扩散,最大化社会福利。     

兼职或自由职业者与单位的关系

律师：您好!我有一家干洗店,加盟的。现在想增加收衣点,但是想以加盟的方式对外推出。就是人家租门面,收衣服,挂我们的牌子,每件衣服给予一定的提成,衣服全部由我这里来洗。涉及到哪些法律问题呢？收衣点需要都挂营业执照吗？     

总经理讨要“职工权”

总经理做的业务到底该不该拿提成？股东做的业务到底该不该拿提成？模糊的约定,无论对普通员工还是掌舵者,都是孳生争议的温床。     

企业手续费及佣金支出税前扣除政策明确

最近,财政部、国家税务总局发布《关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》（财税[2009]29号）。《通知》明确,企业不得将手续费及佣金支出计入回扣、业务提成、返利、进场费等费用。     

浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。