以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计

企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用.在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要.销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系.     

我国企业销售人员薪酬模式分析

分析了对我国企业销售人员常见的5种薪酬模式和各种模式的优缺点,指出只有符合企业自身情况的销售人员薪酬模式,才能吸引、激励和留住优秀的销售人才。     

亲近老板要做四件事

去年毕业后我就在一家民营企业做业务代表。今年我已经是销售主管了。当初选择这家企业做销售是因为我的家境不宽裕，而在这家民企只要肯动脑子、肯干。就能得到相对高的提成和提升的机会。现在。除了想方设法提高业绩多赚钱以外。我还希望自己能够在三十岁到四十岁之间，使自己的事业逐渐成形。具体来说就是从部门主管、经理、总监、总经理直到走向董事长之路。为了达到目标．我经常看励志类的管理书、参加培训，但我想，若要在三十岁以前逐步晋升为高层主管，总应谊做一些与众不同的事。     

改革发展 创建一流县级供电企业

雄鸡纳福，万象更新。2004年，巴彦县供电有限责任公司在上级局和县委县政府的正确领导下，经全体员工的辛勤努力，各项工作都有新的发展，企业效益和社会效益显著提高，取得了两个文明建设双丰收。全年完成购电量14123万千瓦时，售电量13660万千瓦时，同比增长1．7％；趸售提成实现1254万元，电费上缴率100％，上缴税金223万元；实现了无职工伤亡事故，     

浅谈影响提成律师税负的几个问题

按工资、薪金所得税目对提成律师征收个人所得税,以及流转税实际负税人的转移,导致律师事务所提成律师较重的税负。该文分别从工资、薪金所得征税对象,五险一金缴费基数,律师事务所"营改增",提成律师收入的期间差距四个方面,分析了提成律师税负的成因。     

需求创新专利的两种提成方式与授权策略

分析了研发者基于产量提成和销售额提成的两部制专利授权策略。如果授权一个企业,则单一的固定费方式是最优的;如果对多个厂商授权,则需要收取提成。但是授权厂商的数目和提成方式并不影响研发者的专利费收入。     

证券咨询“大忽悠”

我是2004年初进入证券咨询行业拘。原先对证券一无所知,只是被人才市场的招聘中写的极具诱惑力的薪资提成所吸引过去。由于我外表口才都还算不错,面试一次就算过了。公司在深圳地王,非常气派的写字楼。这个叫若家的公司,办公面积不大,但是被隔成若干个片区,每个区10人以内,有个带队经理。若家在当时的咨询行业可以说是行业领头人,另外就是古海观潮,北方万剩,华顶财经之类的公司。     

引入KPI指标改进企业销售提成模式

本文通过一个典型案例对两种主流销售提成模式进行了比较分析,发现可以引入关键业绩指标(KPI)来改进毛利润提成模式,以实现企业利润最大化。     

点面结合“保”无忧

案例介绍: 王磊,学历本科,税前收入10万元/年+销售提成(不确定数额);王磊的妻子,学历硕士,税前收入6万元/年.双方都有社会保险(即3险).保险规划: