签订劳务协议能否构成劳动关系

案例：2012年3月初，刘先生与某酒店签订了代驾劳务合同。合同约定，刘先生为该酒店专门从事代驾工作，工作时间为每天晚上18时至24时，酒店按刘先生出勤日计算工资，工资额由基本工资加提成组成，日基本工资80元，提成按刘先生实际业绩量收入的30％计发。     

销售人员激励的经济学分析

销售人员的销售提成额是销售管理中重要的决策变量。较高的提成额会增加企业的成本,提高产品的价格,降低消费者的购买积极性。而提成额过低会减少销售人员的推销产品的积极性。企业应该确定一个合适的销售提成比例,鼓励销售人员积极的推销企业的产品以实现最佳的利润。     

提成方案:责权利如何统一

用固定工资加年终奖的方法激励销售员早已是昨日黄花,但提成也不是万应灵药——弄不好会自毁长城。     

提成方案，员工为何不买账？

“王总,公司这个月的销量只有900件,比上个月还要低。”业务经理一边看着销售报表,一边走进总经理王兆丰的办公室。 “业务员天天守着办公室,怎么会有销量?”听了业务经理的汇报,王兆丰感到公司的提成办法非改不可了。 兆丰公司的主要业务是向本市大大小小的餐馆推销鸡精。这两年,由于销售鸡精的商家越来越多,生意越来越难做了。去年,公司每个月的销量还有1200件左右,今年连1000件都难保了。除了竞争因素,王兆丰认为公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因。前几年,因为生意比较好做,公司一直采用固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资,可是现在竞争     

谁为超女疯狂

日益火爆的“超级女声”正在加速向商业进军。“超级女声”的缔造者——天娱传媒与国内最大文具生产企业——贝发集团联手宣布,启动“超女TOP计划”。天娱将按比例享受贝发集团文具用品的销售提成。保守估计,该项合作将为超级女声带来上千万元的收益。所谓TOP计划,又叫顶级特许计划,最初源自奥林匹克运动会,由国际奥组委授权各企业生产或销售带有奥运会标志、吉祥物等奥林匹克知识产权产品,为了获得这一授权,特许企业需向奥组委缴纳一定的特许权费。此番天娱与贝发的合作,是国内第一次将特许经营模式应用在传媒领域。     

两改销售提成

我曾任某电子公司营销部的经理,任职期间为了制定一套有效的提成办法费了不少脑筋,现在回想起来有些经验值得与读者分享。这是一家有60多人的小公司,销售人员有10多人,以生产小型监控电子设备为主,产品多用于住宅、小区或厂矿。产品定位于中低档,在质量与价格上具有一定的竞争力。为拓展全国市场,公司在全国10多个大中城市设立了办事处,各办事处至少配备一名销售人员负责该办事处所在城市及周边地区的市场开拓、客户联系、收发货物及货款等业务。由于公司的产品不适合于直接销售给最终的消费者,因此办事处人员发展的客户实际上以中间商为主…     

如何解决销售提成设计难题

营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提出了更高的要求，同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。     

销售员绩效提成率的动力学研究

本文分析了传统方法在确定销售员绩效提成率的不足,从复杂系统理论的角度,探索研究销售员最优化的绩效提成率,通过分析确定销售系统的边界及其关键变量,利用系统动力学的建模方法建立了销售员绩效提成率模型,对模型进行敏感性和现实一致性测试,并使用Vensim软件进行模拟仿真,最后根据仿真结果分析得出动态较优的销售员绩效提成率。     

微评

坐和等的传统银行无药可救：银行应该靠真正的服务和业绩提成来创造收入，而不是在办公室等着就能享受高收入。