激活惠普

在中国的大学校园里，李开复是一个领袖般的名人。现在，Google用1000万美元让他来建设在北京的搜索实验室，叩开通向未来的大门。Google希望李开复能够帮助自己攻克中国的搜索市场——它现在落后于本土的搜索企业百度。而更重要的是在人才市场上的竞争。2004年，有35万计算机专业人士、IT技术人员和工程师从中国的高校毕业，而与此对照的是，在美国这个数字只有14万（根据美国国家科学院的统计）。作为Google全球副总裁、Google大中华区总裁，李开复新的任务就是制造一个人才吸铁石，建立一个研发中心，挖掘中国大学里最好和最聪明的人才，来满足Google高速发展带来的大胃口。将人才应用到创新之中已经成为一种全球化的竞争，李开复的故事将告诉我们怎样在这场竞争中获胜。     

上门推销5大骗术

上门推销．是在国际上盛行已久的销售方式．但对于市民而言．最好不要购买上门推销的产品．如果确实要买．一定要对推销人员的真实身份予以核实．并对提供商品或服务的厂家、商家的真实性进行核实。此外．价格明显比市面上低的产品不要买．仔细查看商品的外包装，不要购买三无产品。最重要的是．要记得索要发票．如对方不能开具发票．千万不要购买。以下是生活中五种常见的骗术．希望能引起您的警惕。[编者按]     

企业应收账款的控制

一、正确权衡应收账款的持有成本和风险。为了稳定销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,企业不得不向客户提供信用业务。因此企业应在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行比较、权衡,以前者小于后者为基本目标,掌握好宽严界限。应收账款有下列三     

我国商业企业入世以来变化及走势

我国加入世贸组织,到2004年年底期满三年。随着保护过渡期的结束,我国商业将向境外投资全面开放。社会各界特别是一些媒体,对我国各种经济类型商业企业的市场地位及其未来走势给予了极大的关注。本文从2000-2003年的财务及统计资料入手,对此进行了分析。     

人生就是一次次冲锋——记上汽销售安富轿车驳运有限公司总经理赵桂河

2003年，赵桂河作为上汽集团的“十佳”优秀共产党员受到了集团党委的表彰，他所在的单位被授予上海市明单位，上海市重合同守信用单位，上汽集团先进集体，上汽集团一级党支部等一系列光荣称号。一个名不见经传的基层企业的领导何以在企业改革和发展的大潮中推波逐浪，独领风骚？带着一连串的问号，我们采访了上汽销售总公司安吉物流公司所属的安富轿车驳运有限公司总经理兼党支部书记——人称“运输大队长”的赵桂河。     

技术支持人员及其工作管理

营销学理论告诉我们，产品由核心产品、形式产品和延伸产品三个基本层次组成，其中延伸产品主要是指客户服务和技术支持，包括保证、送货、安装调试和维修等。本文所说的技术支持人员主要是指在原材料或设备供应商中负责产品的安装调试和售后服务的人员。除此之外，需要安装的家电产品的售后服务人员也在此列。还需要强调的是，销售人员掌握一定的技术支持常识是十分必要的。因为产品是销售人员卖给客户或经销商的。一旦产品出了问题，销售人员不能说我只管卖东西。出现问题是技术支持人员的事；或者产品出现问题后由于没有掌握技术支持常识而束手无策。     

养老险销售：痛并快乐着——意愿养成：幸福活到100岁

专家说，改革的成功是以牺牲养老保障体系为代价的。而目前迫在眉睫的养老问题正在考验着改革的进程。当分红投资类保险热销的时候，养老险尴尬的销售现状却让激情飞扬的代理人们快乐的同时又伤痛不已。如何有效地销售养老险，成为业内难以一笑而过的话题。以下章从销售意愿的培养、销售方法、销售原则3个不同角度阐述对养老险销售的思考，期望能对业内人士有所裨益，最终快乐地迎来养老险销售的春天。     

如何制订年度计划？

核心问题：对于新人来讲，年度计划的制定应该注意什么？ 当事人档案：杨宝国，男，28岁，从事保险工作4个月时间。 情景回放：新年伊始，又到了制订年度计划的时候了，我对年度计划没有太多的概念．只是觉得有个大概就可以了，我的主管也是这样说。但是。最近在跟一位同行闲聊的时候发现．他们公司竟然给他们一个月的时间来做年度计划，并说计划做得科学就像销售的一盏指路明灯，意义非常重大。[编者按]     

你做“猎人”还是“农夫”？

专业的保险销售人员可被归结为两种类型“猎人”和“农夫”。