标点销售系列专题之四买点和卖点--价值的具体体现形式

我们使用上而的故事是想说明这样一个规律，人的行为往往受两类因素的驱使：（1)自己个人希望得到的利益或好处，如上例中游戏厅中吸引孩子的游戏(这里我们称为孩子自己的“买点”)，(2)“逐利”行为本身所需要的社会认同，如上例中的“去图书馆”(这里我们叫做孩子自己的“卖点”)。     

我做“换客”，鼠标点点月入5千

生活中,自己不需要、不喜欢的商品,却舍不得丢.这时,或许有人需要,期待与你交换.这种最原始的物物交换中,蕴藏了无限商机.交换来的物品转手就可以卖出,卖得比你换出去的物品价值还要高.     

标点销售系列专题之十二销售工作的语言和工具--认识"现实"才能变得"现实"

上期结尾案例所反映的销售与销售管理中常见的“四拍”,行为——拍着脑袋订计划、拍着胸脯作保证、拍着桌子压任务、业绩不好就拍屁股走人——其实并不是什么笑谈,它真实地存在于很多企业的销售和销售管理的实践中。在销售与销售管理领域中出现这些行为,说明销售过程的可控程度很低,销售和销售管理行为的专业性不高。由于缺少对销售过程的把握,制订计划没有依据就不得不拍脑袋;拿不出能够完成计划的证据就不得不拍胸脯;根本不了解销售一线的状况就不得不拍桌子;找不到业绩不好的原因,就不得不找个替罪羊让他拍屁股走人。这些行为的出现并不是销售管理者不想使自己的行为更专业、更有效,不想更好地认识和把握销售“现实”,而是他们缺少一套处理“感觉输入”和使“感觉输入”精制化的专业语言。客户是“人”而非“物”,那些将“活生生的客户人”当成只会重复自己过去行为的“物理装置”的管理方法是无法有效处理“社会认知”所带来的“感觉输入”问题的——与“人”打交道就离不开“感觉和使感觉精制化”的社会认知过程。[编者按]     

"标点销售"系列专题之五买点与卖点的兑现性--交换的价值

对于上一期给大家留下的“招标采购缘何要安排参观考察?”的思考题．您有何看法?为了获得某大学价值200万元的礼品订单．几家礼品生产企业纷纷邀请该校的有关部门领导去参观考察各自的生产情况．其目的就是通过这种方式、更好地实现各自“产品”的价值沟通和价值传递,从而有效促成价值的交换。这种价值的交换,实际上涉及两个方面的问题：一是企业方如何进一步说明其产品或服务的价值．二是学校方如何进一步确认是否可以获得预期的价值。因此,学校是否有必要一定要到这些企业去实地考察并不重要,真正重要的是采用适当的方法．使学校相信他们所期望的东西(即采购关键人的“买点”和采购关键人的“卖点。)能够完全或更多地实现。也就是说．邀请考察企业的本质是“产品”价值的形成及其实现证明的过程。这种“产品”价值的形成及其实现证明的过程就是本专题拟讨论的“买点”与“卖点”的“兑现性”问题。     

标点与会计

会计人生犹如圆满的句号会计人做事求完整、求达标。如果一张报销的原始凭证上的数字大小写金额不符,定会重填;凭证附件张贴不整齐,退回重来;发票开具不规范,不予受理。别人气得眼歪鼻斜,你也忙得腰酸手疼,还得赔上笑脸,和颜悦色地请其办好再来。这就是会计人的行事风格-力求圆满,把每一项规章制度都落到实处。     

俄译汉中的标点符号问题

在将俄语翻译成汉语时,如何正确地理解俄语标点,发掘其潜在含义,并通正过正确的汉语标点或是文字进行表达,需要我们进一步展开研究.本文将分三部分对此进行论述:第一部分简要介绍标点的重要性以及俄汉标点在书写和使用方面的异同;第二部分通过实例对俄译汉中的一些标点问题进行说明;第三部分指出当前这一领域的研究现状.     

投稿注意事项

正一、对来稿内容的要求(一)政治上必须符合党和政府的各项方针政策;(二)所研究探讨的问题要有一定的新意;(三)本刊比较注重宏观经济方面的问题研究,过于微观的问题除特殊情况外一般不用。二、对字数等的要求本刊欢迎8000字至10000字的稿件;稿件要求字体规范,标点正确,引文无误;文章层次一般不超过五级,用序号一、(一)、1、(1)、1)表示。     

鲁迅《古小说钩沉》校勘记

《古小说钩沉》是鲁迅先生从《艺文类聚》《太平御览》《太平广记》等类书及古书注文中辑录整理而成,尽管其收罗宏富,考订精审,但仍然存在一些校勘、断句、标点等问题,文章对其中37则进行考订补正,以便修订再版时参考。     

在苦难中放歌

猝然响起的电话铃声 宣告了一段苦难岁月的结束 2001年4月3日上午10时30分。熬了一通宵的徐剑铭，轻轻地揉了揉酸涩的眼睛，为那部30万字的长篇传记学画上了最后一行标点。那是一串泪水般的省略号。至此，一位共和国将军70年的戎马生涯史，宦海沉浮录在这位激情诗人的笔下完成了。从搜集素材到写成书稿，诗人仅用了三个月时间便一气呵成。按说，最后的标点应当是画一个圆圆的句号，但诗人有诗人独特的理解。他认为人生之旅始终没有终点站。