让业绩评估不再头痛

业绩评估可以是销售经理用来建立业绩优异且忠心耿耿的销售团队的最重要工具。 评估销售员的业绩不一定会成为每个人心中的最痛。但很多销售经理把业绩评估看成一件很麻烦的事。评估过程真是臭名在外,除了给公司讽刺连环漫画《迪尔伯特》增加些许素材似乎没有更深的含义。有这样一个漫画片断,在迪尔伯特的世界里,老板对员工艾丽丝说:“艾丽丝,一个好消息!为提高士气!我打算做个季度性的业绩评估。” 艾丽丝答道:“唉!现在除了每天在这个封闭的大箱子里工作16小时以外,还将得到额外的300％的批评。” 虽然业绩评估是一项工作,除此以外也带不来多少乐趣,但它却是销售团队管理的重要组成部分。《业绩评估的问题与回答》一书的作者迪克·格罗特指出,实际上,业绩评估可以是“销售经理用来建立业绩优异且忠心耿     

上市公司实行有差别股票期权会计处理模式的建议

一　　国外企业对股票期权的会计处理主要有以下几种模式 :1 内在价值法。以公司股票市价超过行权价的差额作为内在价值确认、计量。若内在价值为零 ,不进行会计处理 ;若股价高于行权价 ,其差额则应预提作为费用 ,借记“递延报酬成本” ,贷记“股票期权” ;在服务期内每一会计年度末摊销报酬成本时 ,借记“管理费用” ,贷记“递延报酬成本”。在行权日发生股票期权与股票的交换 ,借记“现金”和“股票期权” ,贷记“股本”和“资本公积”。2 公允价值法。行权日的会计处理方法与内在价值法基本相同。3 或有事项法。将股票期权看作一种或有…     

国有企业控制权激励机制扭曲的原因及对策研究

在企业层级组织中,控制权可以成为激励企业经营者努力工作的一个工具,即控制权安排的激励作用。本文从描述由于我国国有企业特有的“控制权行政配置”,致使原本应产生激励作用的控制权机制发生扭曲的现象入手,分析了产生激励扭曲背后深层次的制度原因,论证了赋予企业经营者权责不匹配的控制权,并不一定能维护所有者的利益,必须为控制权激励作用的有效发挥提供宏观和微观的制度安排。     

激励机制与激励方法

本文从领导效果、组织目标与个人需要几方面阐述了建立有效激励机制的必要性，总结了激励的一般方法．为激励的实践与应用进行了理论研究。     

经济转型后期我国经济体制改革模式的思考

目前改革已进入攻坚阶段,今后改革应采取哪种模式推进正是当前学术界探讨的焦点.本文从经济转型的内涵及必要性入手,分析比较经济转型的两种不同模式,并进一步指出我国经济转型的绩效,探求今后改革应采取的模式.     

地产销售总监激励还缺什么？

房地产公司对销售总监激励最为重要的依据无疑是销售业绩。而且奖励的形式都以现金支付，而不是股票、期权等，因此短期激励特征明显。在重大的个人利益面前，目前激励机制还无法保证个人利益与公司利益一致，或者说与公司的价值观一致。     

价值创新:以寻求产业先机为突破

企业要在激烈的市场竞争中获胜,就必须在寻求竞争优势上有所突破。以价值创新的逻辑去创造和把握市场机遇可保持企业的竞争优势。在探讨创造产业先机的实质、优势、需要作出的思维和习惯变革后,提出创造产业先机的实施路径及环境。     

基金经理人动态激励问题研究

本文通过引入一个两期动态模型对基金经理人的行为选择进行分析,刻画了经理人自身基于“职业生涯考虑”的最优努力行为和对“不正当的收入”的攫取。通过动态优化模型的建立得出两种不同业绩评价体系下基金经理人的最优行为选择及若干个具有现实指导意义的结论,并以此为基础对我国基金经理人市场的现状进行了探讨。     

制度层面的经营者人力资本激励

一、企业核心竞争力与经营者人力资本 1．企业核心竞争力对经营者人力资本具有高度依赖性 企业战略必须着眼于极早形成自己独特的核心竞争力。核心竞争力是企业持续竞争之源，只有拥有核心竞争力，才能开发出自己的核心产品，才能在各种产品市场上获得持续竞争优势。企业核心竞争力被看作是企业组织的一种专门的资产，这种资产的专用性取决于积累的自然属性，是其他企业难以理解和学习的。