上海西门子移动通信有限公司销售体系的诊断及解决方案

一、上海西门子销售体系概况 1993年5月，由德国西门子有限公司，上海移动通信有限公司和上海市电信公司三方共同出资在上海浦东成立上海西门子移动通信有限公司（以下简称上海西门子），注册资金人民币12亿，三方注册比例为4：3：3。上海西门子作为移动通信网络设备供应商，其产品主要分为三大部分：无线基站、交换机和新技术产品。销售体系组织结构属于典型的直线型组织结构。总部下设三个分部，分别负责北方区，中部区和南方区的销售工作，而分部负责其地区的每个省市的移动通信网络设备销售任务。具体到每个省市，则有该地区销售人员负责本省市的移动通信网络设备销售。当有具体的招标项目时，则由销售人员负责建项目团队来完成项目的投标任务，是矩阵式组织结构，用于从事项目初期市场开拓和项目管理工作。项目团队主要包括销售人员、技术支持人员、商务报价人员、工程服务人员。     

白银时代房地产项目的绩效管理研究

绩效管理是企业战略管理的重要环节,是促使员工提升个人价值的强大动力。中国房地产公司面对白银时代的发展趋势,做好项目绩效管理成为增强企业生存发展实力的有效途径。文章基于房地产公司总部视角,分析项目绩效管理现状,并提出项目绩效管理优化建议。     

浅议“建立以项目为导向的平衡矩阵式管理体系”

本文以中冶赛迪集团公司下属建筑市政设计院（以下简称＂我院＂）提出设立专业所组织模式的设想为契机,通过对我院当前组织架构模式经验与思考及其在新发展阶段的适应性分析,初步探讨了建立以项目为导向的平衡矩阵式管理体系,并指出这一体系能够真正形成围绕项目、为项目提供全面支持的扁平状网络式结构,将有利于突破以传统职能为导向的弱矩阵式管理体系的＂管能＂瓶颈。     

中央银行会计财务矩阵式管理模式研究

矩阵式管理是一种被广泛使用的现代管理方法。在我国中央银行会计财务工作中引进矩阵式管理模式,将有助于实现核算和管理一体化,增进会计财务人员业务水平,提高会计财务工作中的资源利用率及工作效率,提高会计财务工作管理水平,进一步推动会计财务工作转型。本文对在人民银行会计财务工作转型中采用矩阵式管理模式的必要性和可行性进行研究,探索性提出实行矩阵式管理的模式和配套措施。     

浅议银行领导班子协调配合的艺术

今年年初以来,广东发展银行杭州分行对支行一级班子配备和分工作了进一步的充实和明确。班子配好后,班子成员的协调配合如何做好?尤其是分行实施条线管理、矩阵式管理这个新模式后,班子的集体核心作用如何发挥得更好?这里有很多值得研究和探讨的工作方法和领导艺术。要搞好一家支行,班子非常重要,它是一个集体的核心组织,是支行建设和业务发展好坏的关键所在。支行班子团结协调得好,就     

筑牢安全网 打造中国特色“矩阵式”监管架构

党的二十届二中全会审议通过的《党和国家机构改革方案》提出“强化机构监管、行为监管、功能监管、穿透式监管、持续监管”,为加强和完善现代金融监管指明了具体方向。近期,国家金融监督管理总局和省市两级派出机构先后挂牌,标志着金融监管体制改革迈出重要步伐。     

矩阵式目标成本管理研究——基于中石化管道公司的实施案例

为了有效地实施目标成本管理,中国石化集团总公司摸索出一套较为成型的矩阵式目标成本管理模式,有助于企业的精细网格化管理。本文首先介绍了矩阵式成本管理模式的概念和框架,然后描述了矩阵式成本管理的控制过程,探讨了矩阵成本管理的配套实施措施,最后总结了矩阵成本管理模式的优势。     

神华黄骅港务公司推进精细化管理的思考

神华黄骅港是我国＂西煤东运＂第二条大通道的主要出海口,是神华集团物流成本最低的专用煤炭下水港。经过10多年的发展,公司粗放式的管理模式已经不能满足公司发展的需要,精细化管理是公司发展的内在需求。集团建设具有国际竞争力的世界一流煤炭综合能源企业的战略目标给精细化管理提供了机遇,矩阵式管理模式提供了推进精细化管理的制度保障,信息化建设提供了推进精细化管理的技术手段。文章给出了精细化管理的是路径以及需要注意的问题。文章最后指出精细化管理是实现有国际竞争力现代化大港的公司的必由之路。     

大型装备制造企业项目管理模式探讨

本文简要介绍直线职能制为主要生产组织形式的大型装备制造型企业在市场竞争中所存在的问题,系统分析了问题产生的根源,并对运用项目管理模式提升管理水平进行了探讨。