脑白金:独具匠心的支撑点

脑白金是一个老品牌,多年的送礼诉求广告已激不起新的消费热潮和心理欲望,如何能提高销量又不损伤脑白金品牌?史玉柱的确动了不少脑筋。     

十大“夕阳”品牌的挣扎与游戏

“品牌”可能是2003年度最大的谎言。很多人以为做好了品牌就相当于做好了企业。更可笑的是不少在“塑造品牌”上花了大价钱的企业甚至连自己品牌的涵义是什么都没搞清楚。下面选中的这些，可能今天还是大家耳熟能详的品牌，可能2003年它的广告支出还多于去年，但在消费者心目中它已经被别的品牌取代或者位置更后。“做广告”不等于“树     

史玉柱转“金”有术

从“脑黄金”到“脑白金”再到“黄金搭挡”,史玉柱将中国保健品市场玩转于股掌之中,并赚取了数以亿计的“黄金白银”。时下,市场最关注的莫过于史玉柱为什么要“放弃”“脑白金”而专攻“黄金搭挡”,这转“金”术中有何奥妙?     

保健品进入品牌营销拐点

保健品行业可谓是中国广告营销的发轫之地。以太阳神为代表的知名创业，曾创造出一批市场营销学的经典案例。在业内太阳神被喻为广告营销界的黄埔军校。太阳神当时在人们还没有仔细研究市场营销策略时，就开始全面引进了CI设计，进行包括广告投放、媒介推广、公共关系等一系列立体的营销推广。历数保健品的后来者，不管是三株、延生护宝、红桃k，还是现在的脑白金，都曾经各领风骚，创造一个个市场奇迹。     

解读段永基与史玉柱的白金姻缘

“中关村老贼”的产权改革图谋与“打不倒的巨人”的产品升级计略     

史玉柱道破看家本领

“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。这大概是2001年以来人们最耳熟能详的广告词了。从去年初开始，脑白金的广告铺天盖地地出现在各大电视台黄金时段中，频率之高，几乎为所有广告之冠。随之而来的业绩是，脑白金在2001年1月销售2亿多元，打破中国保健品行业单品单月的销售纪录。当年那个营销高手史玉柱又回来了，而品牌推广和渠道建设是脑白金的两个制胜关键。     

消费者洞察与聚焦诉求的穿透力——从王老吉、脑白金的广告诉求看有效传播

如果我告诉一个女孩，吃苹果对身体有好处，她也许没什么感觉。但如果我说，吃苹果可以使皮肤更好、脸色更红润，她也许就会有点动心了；如果我告诉一位男士，多运动可强身健体，他也许会当作没听见，但如果我说，每天5分钟仰卧起坐，可以消除啤酒肚，他也许会去试一试；如果我告诉一个小孩子，喝牛奶有助于身体健康，他也许会当作耳旁风，但如果我说，每天一杯牛奶，可以长得更高，他也许就会行动起来了。     

以顾客为核心 强化质量管理

经常看电视节目的人都会对这样一则广告留下较深的印象：“……车间空气净化达到10万级，操作人员每天三次消毒，口服液纯度与注射液相同……，质量、质量、还是质量，是脑白金畅销十年的奥秘。”相信熟悉这个广告的观众即使没有服用过该产品，也会对其质量深信不疑。究其原因，就是因为脑白金厂家抓住了产品的核心和消费者最为关心的焦点——质量。     

非常营销

近几年来,我们身边有这样一些品牌,它们之前默默无闻,但一夜之间,依靠从电波到报纸再到户外广告的轮番轰炸,全国人民记住了它们。广告大师奥格威有言:“推销产品如果不做广告,就如同在黑暗中向情人递送秋波。”不过,这些在青天白日里递送的“秋波”因为过于直白和频繁,常常让人不堪消受。它们或者一遍遍重复广告词,有时连续重复4-5次,让你有被当成傻子的感觉;或者找几个老演员对着屏幕絮絮叨叨,直到你开始怀疑自己是不是也该补点维生素ABCDE。你可能憎恨这些广告,也可能对此不以为然,广告嘛,没必要那么认真。但有一天,你突然发现,你随口哼…     

"脑白金"税贴疑局

最新调查表明，史玉柱掌控的“脑白金”的生产企业，申报并成为“高新技术企业”，后来藉此获取的税收优惠及财政补贴总额高达一亿多元。