核心竞争力视角下的企业边界—基于供应链的分析

本文以核心竞争力为视角，应用供应链的分析方法从理论上探索企业边界界定的基本原则。我们认为，企业的最终边界主要是由终端需求的不确定性和企业对产品、服务需求的定制化程度，在资源约束条件下决定。本文得出了企业边界的理论模型和决策分析框架，并将其应用于大型玩具商的分析。     

终端管理：把最好的给消费者

台湾规模最大的饮料企业在大陆投资4亿元人民币建立的黑松食品(苏州)有限公司，不久前落成投产。据统计，在台湾，黑松碳酸饮料的市场分额超过39％，高于可口可乐与百事可乐的占有率之和。这也是全球惟一一个成功狙击“两乐”的品牌。黑松计划2004年以碳酸、果汁、茶、机能和运动饮料5     

解析饮料的终端促销

一、饮料行业态势近几年,国内饮料业发展迅速,连续25年保持稳定增长。在过去的10余年间,以年均15%-20%的速度增长。而且十大品牌增长速度放缓,众多中小品牌增长速度加快。虽然在20世纪90年代国内饮料市场也出现过的险象环生、水淹七军的悲惨局面,但中国本土饮料业并没有集体沉默,并没有像中国保健品业一直在上演“铁达尼号”的悲剧——     

近三成居民对现有住宅条件不满

住房商品化改革以来，我国的住宅产业有了突飞猛进的发展。特别是1999年至今的五年内，GDP的持续增长带动了住宅消费需求的迅猛上升，根据我国房地产销售额及GDP指数回归分析表明：我国国内生产总值每增加一个百分点，房地产销售额就会增加1．65个百分点。这表明，我国房地产业的增长速度将大大快于GDP的增长速度。对于如此蓬勃发展的住宅产业，作为终端消费者的我国城镇居民，对目前住宅条件的反应如何？     

中小企业如何决胜终端？

随着市场竞争的加剧,商业流通领域已经呈现出明显的“渠道称王”、“终端决定一切”的趋势。中小企业受制于自身资金、规模、实力、品牌等因素的限制,对终端的需求更迫切,如果缺乏终端支持,中小企业将永无出头之日。那么,中小企业如何决胜终端呢?笔者的观点是:中小企业应该在充分的“知己知彼”的前提下,有效地发挥自己的优势,扬长避短,化短为长,调动起一切现实的和潜在的资源,最终决胜终端,赢得市场。决胜终端要依赖企业整体资源,其中包括4P【Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)】、人力资源、物流资源、销售政策…     

终端销售生动化的意义及其实施

我们经常会有这样的经历：大热天走在街上，突然觉得口渴了，想喝点什么，于是你随便走向街边的一家小店，还没到门口就看见了可口可乐的广告店牌在向你招手，等走到小店门口的时候，摆在门口的可口可乐的冰箱又在提醒你，来罐冰冻的可乐吧？你不由自主地拉开冰箱门，这时候排列得整整齐齐的红色灌装可口可乐又在挑逗你的嘴巴，最后你毫不犹豫地拿起了一罐可口可乐……这就是生动化的作用。     

基于零售终端健康性指数分析的市场营销策略

市场管理的症结在于很难将反映市场健康情况的指标量化,然而,市场管理其实在很大程度上就是对渠道成员特别是零售终端的管理,这样,我们就可以通过对渠道成员特别是零售终端的健康性分析来判断市场的运行情况,并且根据这些指标来制定相应的市场营销策略。     

车载终端打造数字化集装箱码头

广州港是华南地区的综合性枢纽港，到2005年累计吞吐量达到2．5亿吨，全港集装箱累计吞吐量468万标准箱，港口货物吞吐量居全国沿海港口第3位，也名列世界十大港前列。2005年，广州港集团货物吞吐量1．59亿吨，集装箱吞吐量315．6万标准箱。广州港集团现有万吨级以上泊位39个，万吨级以上装卸作业浮筒13个，万吨级装卸锚地23个。     

逆向配送集成模型终端运输线路的优化研究

研究了正逆向集成配送的终端线路优化原则和优化方法，依据运输产品的性质将逆向配送产品分为可以与正向配送同车运输和不能同车运输两类，分别探讨了这两类产品的集成配送终端的线路优化策略，并用一个实例加以说明。     

企业的销售通路：从顶端市场走向终端商场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费得看得见，二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式不同的。