财产保险公司建立个人代理营销机制之我见

为适应国际国内保险业发展形势，增强财产保险公司核心竞争力，积极迎接入世挑战，财产保险公司必须进一步解放思想，更新观念，积极稳妥地建立个人理营销制。     

谈谈企业营销机制创新

文章阐述市场营销的涵义 ,研究市场营销的三个基本要求 ,论述进行市场营销机制创新的现实途径 ,即以顾客需求为中心 ,开展整体营销活动 ,综合运用产品、价格、销售网络、品牌、电子商务等各种因素 ,在满足客户需求中实现企业利润     

客观认识和定位"渠道扁平化"

目前，企业界有盲目迷信“渠道扁平化”而忽视“深度分销”等有效渠道技术的倾向，对企业行为形成误导。本文提出，“渠道扁平化”是一种趋势，客观上它能够提高渠道效率和效益。但在当今中国，渠道的“扁平化”存在诸多可能的误区和应用局限，“深度分销”仍是一种必然。企业应该“顺势而为”，综合运用各种渠道技术，树立科学、辩证的渠道观，才能保证企业分销工作持续、健康的发展。     

薪资激励机制该这样构筑

按市场周期重建薪资体系是改进企业薪资激励机制的一种思路,如何利用这一思路规划好企业销售人员的薪资制度和计薪方式,则需要根据行业、市场、企业的具体情况而定。     

成本控制暗战——信息化对成本的影响

任何企业交易成本的降低，其实都跟信息的对称相关联，悉知正负两面的优劣，营销才会游刃有余。[编按]     

中国企业营销：是非功过，试与评说！

综观2004年企业营销事件，我认为，中国企业虽有清醒，但就整体而言，可能大家正面临着集体迷失。这种迷失至少表现在两个方面：首先，中国的营销人物都是以总经理为代表的，而不是以真正的营销人为代表的。是权力导向，而不是智慧导向。譬如，大多数营销事件都是以巨额资金为前提。     

“咖啡定位”与“精细营销”

<正>市场细分其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,并勾勒出细分市场的轮廓。欧美国家,美国通用食品公司生产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位,在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报。这是为什么呢,因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行了准确的市场定位,