关于邮政专业化管理和营销网络的分析

关于邮政专业化管理和营销网络的分析李克超刘小文林升权随着邮政通信的发展，专业分工日趋细化，逐步推行专业化管理，已成为现代邮政企业向集约化大生产发展的必然趋势。当前，邮政各专业如何实行专业化管理是值得探讨的热点问题。下面将福州市邮政局和龙岩市邮电局推进...     

长垣经验告诉我们什么

长垣是个典型的农业大县，经济基础十分薄弱。近年来，长垣县立足本县实际大力发展非公有制经济，先后兴起了1830余家民营企业，形成了医用卫材、起重机械、防腐、建筑、烹饪、绿色食品六大支柱产业，赢得了中国“防腐之乡”、“建筑之乡”、“烹饪之乡”的美誉。     

俱乐部营销：链接客户“金手铐”

深圳万科地产在地产营销上有一个“习惯”，无论进入哪一个区域性房地产开发市场，都是“工程未动，会员先征”，先期启动会员俱乐部。这样除了可以把握市场需求与消费特征外，还可降低项目开发风险、更可把其征集的会员视为准客户，并通过后继深度服务把一部分会员发展为企业的客户，或在会员的推荐下吸引其亲朋的积极参与．进而形成一个庞大潜在的客户网。实践证明万科的俱乐部营销是成功的。     

顾客忠诚的价值及其管理

顾客忠诚对于企业生存和发展的经济学意义是非常重要的:获得新顾客需要付出成本,特别在供过于求的市场态势下,这种成本将会越来越昂贵,而老顾客(忠诚顾客)对于企业的贡献却是令人瞠目的。忠诚顾客在企业利润获取上发挥了怎样的作用,如何对忠诚顾客进行管理,最大限度地提升忠诚顾客给企业价值,是本文拟探讨的问题。     

商业银行的营销宣传要讲究技巧性

商业银行营销宣传,就是通过大众媒介、公共活动等载体,把商业银行自身形象和金融产品信息传递给广大客户。近年来,国内金融市场竞争日趋激烈,商业银行的市场营销理念正在树立,而作为营销重要手段之一的营销宣传的作用也越来越突出,已成为商业银行市场营销的重要组成部分。但是,由于我国商业银行的市场营销起步较晚,加之受过去计划经济体制下银行垄断经营观念的影响,商业银行在营销宣传中还存在着一些问题。运作上的随意性。目前,商业银行普遍没有营销宣传的长远目标,同时缺乏阶段性目标的实施计划。多数商业银行都在政策出台或者新业务推出…     

抵债资产问题探讨

在银行清收、盘活不良资产过程中，当债务人无法以货币形式归还所欠债务时，以资抵债成为保全信贷资产、化解风险、降低资产损失的一个有效手段之一。因此，银行抵债资产的管理成为一项重要业务。     

中国人寿信息化创新之路 以“绿色理念”为根 把信息系统打造成核心竞争优势

65000名员工、700000名个人代理营销人员、10000名直销人员、已为超过1亿的长期保单客户和1．5亿的短期保单客户提供过服务，中国人寿保险股份有限公司堪称寿险业的巨无霸!中国人寿拥有独一无二的全国性分销和服务网络；然而，由于全国机构网点繁多、数据分散，业务的快速扩张，网络自下而上的建立，