健全营销体系 抓大不放小 加快拓展机构客户营销的思考

目前，都匀市城区农行网点的各项存款、储蓄存款总量及增量均低于建行和中行，业务发展较缓慢，后劲不足，值得我们深思。要从根本上解决当前制约都匀城区网点机构业务发展的“瓶颈”，就要找出业务经营中存在的问题，采取切实有效的策略，改变当前同业竞争中可能被边缘化的被动局面。     

电话营销：鱼在哪里？

提起购买保险，可能会让人想起身旁费尽口舌的保险代理人，或是人头簇拥的银行柜台，甚至偶尔能从记忆中想起的一两个保险公司网点。可是，随着“面对面”营销方式的变化，营销员只闻其音不见其人，就可以在电话里面谈妥一桩买卖；人们在家门口的便利店里挑选一瓶鲜奶的同时，也同样可以像购买电话卡那样顺便买一份保单。[编者按]     

WTO救得了中国企业吗?

家电制造中心的每一次转移都会产生新国际化品牌，制造中心向中国转移也给中国家电企业转变为世界级品牌创造了机会，但是阻力也是史无前例的。目前全球的著名家电品牌基本上有12个，日本6个，韩国2个，欧洲2个，美洲2个，如果这12个世界级品牌没有什么大的问题的话，留给后来者的压力应越来越大，主要表现为，老品牌都会对新品牌的发展设置重重障碍，所以，怎样创新，走出老品牌发展的窠臼，是中国家电品牌在发展中要解决的问题。当然，照目前中国家电企业的发展情况，单纯依靠企业的突围显然是不足的，政府应该研究在品牌突围中扮演的角色…     

WTO来了，汪海：我是老虎，我怕谁

双星集团,作为一个纯国营制鞋企业,80年代初仍是一个手工作坊式企业,90年代初,双星已经风靡全国.在国有制鞋企业大多数垮的垮,倒的倒的情况下,"双星"生产规模不断扩张,在全国中西部重要省市相继建起了十个生产基地,市场销售量不断提高,在国内市场上稳坐了8年"鞋老大"的位置,品牌价值不断升值,达到了50.5亿元,并不露声色地,悄悄将连锁网络织遍了全国,保证"乡乡有连锁、市市有经营公司".     

中外杰出企业最新营销理念

卓越企业之所以取得骄人的成绩,关键就在于它的营销思想与时代潮流合拍,与市场走向契合。通观当今中外众多杰出企业的营销行为,分析、比较其营销思想,其中蕴涵的若干理念带有惊人的相似性。     

拐个弯儿找客户

“声东击西”出自杜佑所著的《通典》：声言击东，其实击西。应用于寿险营销，就是找借口、找理由接近客户，让客户接受寿险理念。