招商：打响市场前五枪的策略

在发达国家风行了几十年的“招商”模式,自从进入中国以来,已经取得了长足的发展。我们在这个行业摸爬滚打了多年,把经验与教训、心得与体会,写进了几十篇文章里,发表在《企业研究》、《中国商人》、《企业活力》、《当代经理人》等多家杂志上。本篇文章是我们最新的一个实践总结。 第一枪、品牌策略:倍乘效应与枷锁后遗症 在进行市场推广之前,必须为产品取个品牌,这是产品从车间迈向市场的第一步,也就是第一枪。第一枪打不好,接下去的市场推广活动就是徒劳的。如果选择了一品一牌制,要求就宽松得多,因为它只与一个产品相对应,不扩展到其他产品上,只要与该产品十分搭配就可以了,不必考虑它是否与日后新推出的产品相搭配。但如果选择了一牌多品制,要求就严格得多,因为它决定着日后新产品是否能成功,一不小心,创业品牌就成了日后多元扩张的“枷锁”。     

构建独立营运的服务网络

笔者致力于服务网络的实践，已经有3年多的时间，对此有所感悟是在6年前。一、发现需求那时与朋友合伙，代理北京某一时装品牌在石家庄的业务，我们以厂家的身份，使用厂家的手续进入各大商场服装部，并负责促销、售后服务、控制库存，协调开票、对账、结账等，最后是撤下过季时装去异地甩货，同时还开展对个体时装店的批发业务。一年下来，我们为公司售出了50多万元的服装。按照约定，我们可以提取5万多元的代理费，由于全部费用都是由自己负担，扣除费用已是所剩无几。这是笔者第一次下海经商，后来由于工厂投资失误倒闭，笔者短暂的经商…     

GE的运营模式和管理理念

全球化的进程有几个方面的内容:第一是生产能力的全球化;第二是全球采购和全球资源的优化;第三是很重要的,就是人才的全球化。一个企业要在21世纪立足,就要吸引全球人才     

江东区应对出口退税新机制外贸发展策略研究

2003年1-12月，江东区实现进出口总额3．16亿美元，同比增长62．06％；出口3．16亿美元，同比增长60．2％；其中外贸公司出口1．59亿美元，占全区出口的50．2％，生产企业出口1．57亿美元，占全区出口的49．8％，区属外贸公司与生产企业的出口各占半壁江山；一般贸易占89％，加工贸易占11％；共有自营进出口实绩企业83     

银行该如何实施数据大集中?

银行的数据大集中搞了几年,动作快的银行发现了不少新问题,如何继续下去?农行、交行以及其它股份制银行该如何实施数据大集中?一系列疑问挑战IT服务商全方位的能力。