俱乐部营销：链接客户“金手铐”

深圳万科地产在地产营销上有一个“习惯”，无论进入哪一个区域性房地产开发市场，都是“工程未动，会员先征”，先期启动会员俱乐部。这样除了可以把握市场需求与消费特征外，还可降低项目开发风险、更可把其征集的会员视为准客户，并通过后继深度服务把一部分会员发展为企业的客户，或在会员的推荐下吸引其亲朋的积极参与．进而形成一个庞大潜在的客户网。实践证明万科的俱乐部营销是成功的。     

关于信息技术项目管理的思考和建议

在信息化社会中．银行业市场竞争的有效性，最终取决于科技信息化的程度。首先，计算机技术、网络的发展、计算机应用程度和范围引起了服务方式的根本变化。利用计算机网络的技术，缩小了地域、时间上的差距．不管银行业务是同一地区的、跨省的还是全国的，对于客户来说是没有差别的。在客户服务上，也有新的发展，如各种自助服     

工商总局：鼓励私企投资电信等垄断行业

国家工商总局近日向全国各工商机关发出通知，鼓励和支持有条件的个体私营企业参与法律法规未禁止的电力、电信、铁路、民航、石油、公用事业、基础设施等垄断行业、领域的投资与经营。     

为商场插上商函之翼

本期起，“现场推介”栏目正式与读者见面。本栏目由国家邮政局公众服务部与本刊编辑部联手推出，每期锁定不同的邮政业务，介绍典型做法，推广成功经验，给各局所的项目开发以启迪，营销方式以借鉴，全面推进业务开展。每一期“现场推介”，就如同一场平面“现场会”，不同的是可以吸纳更多的“与会”读者。本栏目内容包括“典型案例”、“经验交流”、“专家评点”、“答疑解惑”等版块，全方位传播基层鲜活实战经验，多角度解析业务发展全景，以期搭建一座助推各地业务开展的共享平台。     

这30多万元的贷款和运费究竟该谁来承担

本人是一小型民营企业主，曾离开家乡到南京做买卖，2005年5月初，家乡盐城人民路人行道整修，负责设计和建设的是盐城建设局建设处，施工单位根据建设处的设计和指定货样收货施工。建设处项目负责人专程到南京寻找生态型吸水(透水)红色、灰色等色彩的地砖，因南京方要价高，未能达成协议。     

如何规范产权转让的多重权义关系

出让方、受让方与交易所之间权利义务关系的确立尚未引起整个产权交易市场的 充分重视 产权转让行为,既涉及到出让方与受让方当事 人的权利义务关系,又涉及到出让方、受让方与交 易所的权利义务关系。产权转让行为以交易合同为 载体,交易双方平等民事主体的权利义务,一般通 过要约、承诺、合意一致来确定;而出让方、受让     

对哈萨克斯坦外汇管理制度及中哈边贸结算情况的调查报告

哈萨克斯坦共和国地处中亚五国的金融和经贸中心，地理位置十分重要，具有巨大的资源和市场潜力。近年来，该国经济已逐步走出低谷，增长势头强劲，特别是金融业已成为该国经济领域中发展最快、最为活跃的行业之一。随着中哈边境贸易的不断发展，双边贸易结算业务日益增多。研究和掌握哈萨克斯坦外汇管理制度，进一步疏通和拓宽边贸结算渠道，以此促进中哈边贸的发展是摆在我们面前的一项重要课题。