中国市场代理制效率低下的原因及对策

本文采取了典型企业调查方法 ,在生产、销售 H商品的厂家中 ,挑选了产量及销量最大的两个企业 ,(分别用 W企业和 S企业来表示 ) ,并分别对这两个企业在各地区、各商店的销售情况做了详尽的调查。通过对两个企业所采用的不同的销售方式对各自销售效果的影响 ,揭示代理制效率低下的种种表现 ,并在此基础上分析其效率低下的原因 ,借此向准备进军中国市场的外资企业及中国国内的国有企业和私营企业提供有关不同销售方式和渠道构造的宝贵经验与对策。     

开家模制炸饼店

市场分析: “民以食为天”。食品销售有着永不饱和的市场,无论城乡,快餐店、早点坊、小吃摊比比皆是。因此,使用小巧饼模加工些专业的早餐店、早点坊不生产的早餐饼、小吃,既能使廉价的农产品巧升值,又为广大下岗职工、待业人员提供了一条投资小、风险少的致富途径。投资参考:     

信用管理：筑起资金安全“防火墙”

在许多经营过程中,石化销售企业自觉不自觉产生了一种难以避免的赊销行为。营销人员对赊销客户没有经过信用调查与评估程序,只凭主观臆断便代理客户申请赊销;销售主管人员缺乏客观、全面的客户资料,在不了解客户经营情况、财务及资产状况、偿还能力、行业特点等信息情况下盲目对赊销进行审批;财务部门由于没有直接与客户接触,不掌握合同约定事项、发货情况,因而失去了对应收账款实施监控的能力;由于赊销审批业务操作流程规范标准的缺乏,使企业逾期应收账款清欠的责任,最终难以得到有效界定,一系列     

如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

现金流量表编制间接法的深入分析

编制现金流量表的方法涉及两个方面:一是如何计算经营活动产生的现金净流量;二是采用何种技术手段反映有关账户变动、分析其变动原因、计算各种活动的现金流量。而经营活动产生的现金流量是企业最主要的现金流量来源,它有两种编制方法:直接法和间接法,现在我们就主要谈谈间接法。间接法又称调整法,是以本期净利润(亏损)为起点,调整经营活动中不影响现金的收入、费用、营业外收支及与经营活动有关的流动资产和流动负债的增减变化,以确定来自于经营活动的净现金流量。按照现行的会计处理,利润表中的净收益是采用权责发生制确定的,这样就无法从…     

“6月预言”下的格兰仕

很多人预测,“中国制造”将在6月份遭遇前所未有的危机     

我国代木包装的发展现状

木制品包装容器以其材料坚固、价廉、易于加工和便于现场装配制作以及耐雨、抗浸泡等特点,为各行业广泛采用。由于我国木材资源缺乏,早在上个世纪70年代就出现了以菱镁砼(菱苦土混凝土)壁板制作机床包装箱来替代大木箱。上世纪90年代初,包装行业开始了一系列研究开发,主要集中在“以纸代木”、“以竹代木”、“以塑代木”等“代木包装”产品,在食品、家电、机电、五金、建材、化工等运输包装和销售包装上应用,取得了很大成效。瓦楞纸板包装:引进中求发展,发展中求进步在相同结构和瓦楞数目下,采用双层瓦楞原纸纵向间隔涂胶后一起进入同一单…