“哲宇策划”的两个“3＋1”模式，您是否中意？

哲宇策划，圈里摸爬滚打10余年，从再清椿、婷美内衣、张大宁、复活之光．再到木竭胶囊、复元再生等等，在市场缔造一个一个的销售奇迹。成人助己，十年下来，沉淀在我们自己碗里的，有三样宝贝：     

今年上半年天津农村市场剖析（系列十一）

进入1995年以来，天津农村粮食收购价格上涨势头依然强劲，与去年同期比较，今年1－5月份天津农村粮食收购价格总水平上涨幅度超过了85％，创历史最高水平。其中，小麦价格上涨了71％，稻谷价格上涨了88％，玉米价格上涨了87％。这三种粮食产品收购价格均达到了历史最高点，但今年上半年天津农村粮食收购价格上涨的态势与去年相比有所不同，总的来看，去年具有较为明显突然暴涨特征，而今年上半年则是逐月爬升，表现出持续上扬特征，影响今年上半年粮食收购价格涨幅偏高的主要因素：一是去年粮食收购价格涨势过猛的翘尾带动影响。二是去年天津农村小麦稻谷产量减少，本地供给不足，受外地调进购入价格偏高的拉动影响。三是受农业生产资料价格持续上涨，粮食生产成本不断增大的推动影响，四是随着天津农村养殖业的快速发展，饲料主要是玉米供给不足，缺口日见扩大，推动了玉米价格不断上扬。     

过磷酸钙市场的现状及发展趋势

过磷酸钙是生产历史较早的磷肥产品之一,进入门槛低,工艺成熟,有效磷（P2O5）含量一般为12%～18%。随着我国磷肥工业产品结构的调整,高浓度磷肥得到了迅猛的发展。作为低浓度磷肥的过磷酸钙,其生产、销售、运输等环节遇到了不小的挑战。生产厂家一方面在加强管理,不断降低产品成本,提高产品质量,提高自身竞争力;另一方面,积极开展市场调查,不断的巩固和扩大自己的销售市场。     

我国粮食销售市场结构和竞争性质的分析

我国粮食主产区的县级国有粮食企业在保证粮食供给方面具有重要作用。长期以来 ,这些企业给学术界的印象是一个效率低下的垄断者。但事实上 ,进入 2 0世纪 90年代以来 ,它们只是间或成为粮食收购市场上的垄断者 ,并且也从未在严格意义上完全垄断住粮源。而它们所面对的粮食销售市场则已是一个竞争十分激烈的市场 (这里主要指批发市场 )。本文通过描述我国竞争性粮食销售市场形成的历史过程 ,分析粮食销售市场的竞争程度和竞争性质 ,特别是分析粮食行政管理体制对竞争产生的影响 ,以期加深对我国粮食市场性质的认识。一、省际、省内粮食市场…     

逆市飞扬——2002～2004年泸州老窖全国大面积崛起之谜

我刊调查统计中，泸州老窖的强势销售市场已经接近50个：福建泉州、漳州、龙岩、甘肃天水、广东广州、深圳、佛山、河北保定、张家口、唐山、贵州都匀、河南三门峡、驻马店、湖南株洲、衡阳、常德、郴州、江苏南通、无锡、西藏拉萨、辽宁大连、沈阳、营口、鞍山、辽阳、铁岭、山东泰安、四川成都、攀枝花、南充、乐山、遂宁、广元、云南昆明、曲靖、丽江、浙江嘉兴、金华、宁波、温州、台州、丽水、湖北十堰、广西南宁、河池、黑龙江哈尔滨等。酒质好、品牌好、操作扎实稳定成为经销商提及最多的词汇。相对其它名酒，泸州老窖提前介入了终端，努力做好基础工作。许多中档名酒难以抵挡近年区域品牌的强势而退出市场，而泸州老窖则逆市上扬，胜利不断扩大。成为名酒与区域品牌交锋发展走势的一大看点。泸州老窖虽然正在崛起，但和区域品牌竞争的绝对优势地位还没有建立，名酒主产区等重点区域的政策调整仍很重要。     

鸿基贸易湖南高端白酒市场的领舞者

随着酒类市场竞争的日趋激烈，对销售市场及渠道的区分问题已越来越被众多的经销商关注。如何根据自身的网络、客情等资源优势确定高、中、低端市场到底哪一类更适合自己去做，从而将公司的销售市场及代理的产品准确定位，专注做其中的一类，让自身的资源优势最大化地发挥，对于成长型的企业来说，无疑也是一条捷径。专做高端市场的湖南省鸿基贸易有限公司就是其中一例。一个成立不到5年的公司，年销售额早已过亿。