如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

现金流量表编制间接法的深入分析

编制现金流量表的方法涉及两个方面:一是如何计算经营活动产生的现金净流量;二是采用何种技术手段反映有关账户变动、分析其变动原因、计算各种活动的现金流量。而经营活动产生的现金流量是企业最主要的现金流量来源,它有两种编制方法:直接法和间接法,现在我们就主要谈谈间接法。间接法又称调整法,是以本期净利润(亏损)为起点,调整经营活动中不影响现金的收入、费用、营业外收支及与经营活动有关的流动资产和流动负债的增减变化,以确定来自于经营活动的净现金流量。按照现行的会计处理,利润表中的净收益是采用权责发生制确定的,这样就无法从…     

“6月预言”下的格兰仕

很多人预测,“中国制造”将在6月份遭遇前所未有的危机     

我国代木包装的发展现状

木制品包装容器以其材料坚固、价廉、易于加工和便于现场装配制作以及耐雨、抗浸泡等特点,为各行业广泛采用。由于我国木材资源缺乏,早在上个世纪70年代就出现了以菱镁砼(菱苦土混凝土)壁板制作机床包装箱来替代大木箱。上世纪90年代初,包装行业开始了一系列研究开发,主要集中在“以纸代木”、“以竹代木”、“以塑代木”等“代木包装”产品,在食品、家电、机电、五金、建材、化工等运输包装和销售包装上应用,取得了很大成效。瓦楞纸板包装:引进中求发展,发展中求进步在相同结构和瓦楞数目下,采用双层瓦楞原纸纵向间隔涂胶后一起进入同一单…     

国有企业非市场经济运作行为探析

国有企业，这个令人骄傲的名字，在改革开放二十几年中，在建立社会主义市场经济体制过程中，国家为之花费的心血不可谓不深，企业做出的努力不可谓不大。然而，国有企业的市场经济行为却依然存在亟待改善的现状。这究竟是什么原因呢?     

新军TCL

对于TCL切入笔记本市场的时机,有业内人士调侃说,要是没有非典就更好了,这也许倒是一句大实话,在宣布并购后的几个月,由于非典的肆虐,各地的销售几乎处于停滞状态,不过TCL也正好趁此加强了部门的整合。6月,在非典危机接近尾声的时候,记者走进了刚整合完毕的TCL数码西南区,见到刚上任的销售总监韩京哲先生。他很高兴地告诉记者,非典过后,TCL笔记本电脑的销售优势已经很明显的显露出来了。