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除非有100%的把握,否则不要在一开始接待顾客的时候就自行对产品卖点没限,最好用广泛且有回旋余地的探询式问话来销售笔者在一次长沙之行中遇到了三个水果摊贩,这三个水果摊贩在面对同一位顾客时,因为自身的表现而收到了截然不同的销售效果,让笔者感触颇多。现笔者将三个摊贩的销售经过以图片的形式展示给各位读者,并以此为例,和读者一起分享成功贩售的经验和心得。小贩A的失败对应图片,我们看到小贩A在贩售过程中只强调了产品的优点,并未探询顾客的需求,因此造成了失败,从小贩 相似文献
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许多会计或审计人员都认为,企业之间发生购销业务产生的债务和债权,双方应该同时确认、同步反映和核算,且截至某一期末购买方的应付账款应该等于销售方的应收账款,如有差异,则至少有一方核算有误。但实际情况往往并非如此。请看下面一则案例: 相似文献