基于数据的谈判

在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。 商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。[编者按]     

中美商务谈判风格差异的文化渊源

对中美商务谈判风格的差异进行对比研究。一种谈判风格的形成可能源于多种因素，毫无疑问，文化是其中最重要的一个方面。本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素。通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解，作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议。     

以思考的速度经营企业

在入世谈判中，电信属于服务贸易，信息产品制造属于货物贸易，按照这两部分，介绍一些加入世贸组织的情况。     

世界贸易组织“WTO”

世人眉目的乌拉走回合谈判签订了关于建立世界贸易组织的协议。1995年1月1日便是该组织成立的日子．届时，关贸总协定将被取而代之。为便于读者了解世界贸易组织的基本情况，本刊特登载此文作一介绍。     

2007铁矿石谈判：为电战的背后陈刚

中国的钢铁业目前正迅猛发展着，对铁矿石的需求也日益增长。每年的铁矿石谈判不仅是钢铁业的大事，也吸引了大批国人的密切关注。2006年，铁矿石谈判旷日持久，时间长达7个多月，但最终，我们所期待的“中国价格”并没有出现，宝钢集团及中国钢铁业仍在一声叹息中接受了19％的涨幅。2006年底，铁矿石谈判重又鸣锣开场，各界都翘首以待，希望宝钢能谈出一个让大家眼前一亮的价格。     

宝钢包钢战略结盟

经历长期拉锯谈判和各种坊间传言之后,宝钢与包钢的合作终于有了实质性的进展。7月24日,宝钢集团宣布,在内蒙古呼和浩特与包钢集团正式签署战略联盟框架协议,双方将共同研究资产联合的实施方案。随后,宝钢集团总经理艾宝俊、副总经理赵昆、业务总监王文海等赴包钢考察。包钢总经理司永涛会见艾宝俊并陪同考察。     

落地费狂掀广告价格联合谈判或可解忧

如果联合谈判得以实现，如果占到卫视收入三分之一，甚至二分之一以上的落地费能够有效削减，卫视广告价格的刚性成本将大幅度降低，在目前卫视竞争激烈的市场环境下，必然引起一场卫视广告价格的大跳水。 对于近年来越来越苦于营销成本上升压力的广告主来说，这无疑是久旱逢甘霖。 输送信号和地面播出只是卫视和地面网络合作的开始，对观众和广告主的增值服务会给卫视和网络公司更多合作机会、更多增值空间。[编者按]     

我国企业职工收入偏低的原因与对策分析

文章主要论述了导致我国企业职工收入明显偏低的原因及其相应的对策。着重指出,经过十几年企业产权结构的调整,投资者与生产者之间的利益关系已经出现了此消彼长的独立化趋势,致使职工的工资水平不再取决于企业的经济效益而是取决于劳资之间的力量对比和多种市场因素。目前,由于职工队伍的整合程度较低,企业用农民工大量替换国企职工,劳动力市场的供过于求,以及国家对职工权益保护的力度不够等原因,致使职工收入明显偏低并且增长十分缓慢。为此,只有强化国家对职工权益的保护,增强职工队伍的组织化程度,改革城市的户籍制度以及强化职工培训,才能彻底地扭转这一趋势。     

商业时代电子商务中的网络安全问题

随着Internet的发展,越来越多的人通过Internet进行商务活动.电子商务是在公开的因特网上进行的,支付信息、订货信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理,所以,其安全问题引起了广泛重视.     

谈判的心灵艺术

对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方又要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。