营销故事

故事一：卖鞋子的两个推销员 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。     

想把业务员培养成老板吗？

在苏北的经销商圈子里,说起做酒水的张老板,无人不知, 无人不晓。经销酒类牌子有好几十个,再加上那些干果副食,一年 下来几千万的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东、河南都有张 老板的渠道。特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下那 个白酒牌子,就代表着这个产品肯定有的做,张老板要是哪天和 某个牌子说"拜拜",这个牌子就只好在苏北地区全面撤军。 买卖越做越大,员工越来越多     

跑业务的时间管理

对大多数长期从事产品营销的业务人员来说,由于工作需要而一直出差在外已经是习以为常。在正常情况下, 业务员平均每月大约出差时间为25天, 可谓时间紧,任务重。要想在有效的时间内作出更好的成绩,业务员就要对自己的差旅时间进行有效管理。一般情况下,大概可以将每月出差时间分为三个阶段来管理,即1日至15日为激情期, 16日至20日为动荡期,21日至25日为浮躁期。     

以完善的标准体系赢得蓝海

在＂2011年高成长性中小外贸企业100强排行榜＂中,山东星宇手套有限公司（以下简称星宇）是为数不多的连续3年增长率超过80%的企业。星宇可谓是广交会的常客,记者曾经多次在广交会上捕捉到星宇的身影。展位并不大,也没有豪华的特装,呈现出中小企业姿态。展台上的业务员虽然不多,但是各个彬彬有礼,接待客户不卑不亢。也许,正是凭借这样的坚持和从容,星宇才一步步赢得自己的广阔蓝海。     

第一次拜访客户注意什么

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时,一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

“仁二代”的慈善与“富一代”的生意

根据媒体的“挖粪”．华商协会盈利方式之一即为慈善基金收入,而且不仅协会能从慈善基金中获得收益,业务员向会员私募善款,也有2％的提成奖励。     

收到货物后“玩失踪” 因诈骗获刑

诚信是经商之道,更是做人之本。可现实生活中,有些人总喜欢“空手套白狼”,最终为自己的不诚信换来牢狱之灾。2018年5月,湖北省枣阳市某纺织有限公司业务员黄某某前往广东推销棉纱,经人介绍认识了钟某志(广东揭阳人,生于1989年12月)。钟某志称自已做过制衣厂老板,不缺钱。     

强化营销工作 开拓“水仙”市场

市场营销的第一个因素是竞争。在竞争日益激烈的情况下,要适应市场,能在市场上站住脚,必须加大内部管理机制,激励机制的改革力度。几年来,我们做了一些尝试：     

棒喝营销

詹姆斯是一名业务员,销售的商品是“销售与商业管理课程”。这天,他去拜访美国西部小镇上的一位房地产经纪人。詹姆斯来到这名经纪人的办公室,向他介绍所推销的课程。介绍完后,詹姆斯看到对方一句话也不说,只好单刀直入：“您想参加这个课程,不是吗？”经纪人回答说：“哎呀,我自己也不知道是否该参加。”     

轻信网上信息 签订糊涂合同

案情回放：王某是宁海县某文具厂业主。2008年初，王某在上网浏览时看到李某以宁波某进出口公司名义发布的收购信息，认为李某是该公司业务员，遂与之联系。2008年2月，