一线业务员如何控制区域时间成本

时间是你在管辖区域内的主要资源投入。其取决于时间投入的良好计划和执行。你浪费不起时间。帮助你最好地取得区域成长和利润目标的客户是时间所应投入之处。     

业务员走向成功的关键

在这样一种社会大背景下，新时代的业务员除了担任专场双方的桥梁角色之外，还要扮演顾问的角色，为买方解决一连串的问题，因为客户向你购买商品，无非是解决买方的问题，可是在销售商谈过程中，买方并不会诚实的向你说明为什么，他希望买你的商品，却故意提供一些错误资讯，让你误判，所以很多客户都会说：“你的价格太贵了！”、“这种款式已经过时了！”等等问题。     

订金有诈

事情是这样的，2008年3月，有一名头很响的外贸公司的业务员到我亲戚工厂里面，带了一个样品要求报价，并且询问了生产周期。当时他提供的样品很特殊，就是说除了他，基本没人再要。     

两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员，负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源，而且公司其他品牌的产品卖得比较好，因此在他所负责的区域，铺货进行得还比较顺利。     

新标准

矿物质水国标年底起草完毕；快递业务员将实行就业准入；皮蛋有铅加工历史终结；新《声环境质量标准》实施     

“业务员”弹奏企业与客户之间的春天奏鸣曲

企业生存发展的根本目的就是要满足不断增长的客户需求，否则包括企业利润、员工就业机会等在内的许多事情都将成为无源之水。     

“相扑瘦身吧”铺就财富路

打工妹把“相扑”引进中国从业务员到区域经理，梁丽莉职位升了，体重也升了：1．61米的个头，体重居然60公斤。为了减肥，她成了健身馆的常客。一天中午，梁丽莉在麦当劳门口发现服务员搞促销，他们穿着充气服，一个个“大胖子”特别可爱。看了一会儿，梁丽莉好奇地想：     

论我国商业银行公司型信贷客户资本分析

一.我国商业银行在公司型信贷客户资本分析方面存在的问题及其成因 (一)计划经济体制下积重难返的经营习惯造成银行信贷业务员不够重视信贷客户资本分析     

投保家财3要点

在投保家财险时往往存在很多误区，对于不同的家庭来说，购买家财险，在听取保险业务员引导的同时，自己也要有一定的主见。那么，在投保家财险时，要注意些什么？     

业务员的苦与乐：建立信任比单纯销售更重要

业务员是个通俗而不平常的职业,在中国6000多万就业大军中,他们分布于各行各业,掌握着大量的客户信息资源,然而他们却承受着其他工作无法比拟的压力和无奈。众所周知,业务工作一切以业绩说话,没有业绩任凭手上有再多的客户资源信息也无济于事。但是,业务员也有属于自己的乐趣。当搞定一个困难的客户时,当一个方案取得巨大成功时,当在形形色色的客户面前游刃有余时,当自己的业绩遥遥领先于同侪时,业务员的成就感就只能用一个字和一个词来表达：爽,自豪! 那么,在印刷行业的角逐中,印刷业务员的苦与乐是如何表达的呢？本期我们特别邀请了两位行业内的业务员,就让我们来听听他们的故事吧。