销售明星:招聘还是培养?

<正>菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用了一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。白象学院副院长乔学军女士在接受本刊采访时也说:"国外的研究发现,最好的销售人员的销售业绩是普通销售人员的10倍以上。"平安集团原个人消费信贷部门经理李海深先生也告诉我们"保险行业业绩排在前20%的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的80%,符合二八原则。但个人消费信贷部门的差距没有那么大,业绩排在前30%的优秀销售人员完成的业绩占销售总     

花明天的钱 圆今天的梦—透析当前个人消费信贷的问题

消费信贷是商业银行采用担保放款或信用放款的方式向消费者发放的消费性贷款，是消费信用的主要形式。大力发展消费信贷于国家、银行、企业和居民都有益，是近年来政府、银行、企业和理论界形成的共识。如何使更多的人实现“花明天的钱，圆今天的梦”，以下通过当前消费信贷的热点、难点和焦点等问题探讨消费信贷的发展思路。     

信用卡“泡沫”：种下危机的种子？

从美国次贷危机来看，一旦个人还款能力出现问题，或经济环境出现较大波动，个人消费贷款的偿还风险就很有可能转移到信用卡业务中。     

老百姓放心消费才能扩大消费

为了应对全球金融危机,促进经济复苏,中央提出了保增长、扩内需、调结构、重民生的重要举措.保增长、扩内需的核心就是要扩大消费.消费现在最大的问题不是集团消费,而在于个人消费、老百姓消费这一块的启动上.老百姓现在不敢消费,主要是不放心,对自己的后半辈子不放心,对产品质量不放心,对食品安全不放心,等等;所以说让老百姓放心,才能扩大消费.     

浅议个人消费信贷业务的发展

在宏观经济政策导向和中央银行积极的货币政策推动下，各家商业银行都将消费信贷业务作为未来市场拓展的主要领域，陆续推出面向个人客户的消费贷款品种，特别是1999年3月3日中央银行发布《关于开展个人消费信贷的指导意见》后，各家商业银行个人消费信贷业务得到了迅速发展，截至2000年6月底，我国个人消费贷款余额突破2500多亿元，比年初增长660亿元，增幅为44.9%，其他消费类贷款余额为411亿元，比年初增长162亿元，增幅为65.1%，据报道，目前消费市场稳中趋旺，2000年5月份社会消费品零售总额达到2636.9亿元，同比增长11.5%，反映居民消费支出正在增加，个人消费信贷业务显现出较为广阔的市场前景。     

个人消费行为的经济学评价

消费是一种个性化极强的个人行为,但同时也是一种社会行为,它要受到消费者的收入水平、文化背景、个人偏好、公众舆论以及社会和经济发展水平等诸多因素的影响.     

导致征信系统与金融统计个人信贷数据差异的原因分析

<正>全国统一的个人信用信息基础数据库正式运行以来,在帮助金融机构防范信贷风险、提高金融服务效率、促进个人消费信贷业务发展等方面发挥了积极作用。同时通过个人征信系统数据对全部个人信贷业务进行结构分析,对人民银行分支行了解辖区个人信用状况及变化特点,判断个人信贷业务发展趋势,为商业银行发展个人信贷业务提供窗口指导有着较强的现实意义。但是,笔者通过对2007     

书讯

<正>1《走出电商困局》作者:黄若出版社:东方出版社出版时间:2013年11月定价:38.00元[内容简介]过去十几年,借助国内经济高速发展的强劲势头与个人消费的时代红利,中国零售及电子商务行业取得了长足进步。消费力上升,中产阶层快速形成,庞大的市场规模吸引着来自全球的商家,自此