如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

东方银座——国门交通第一楼

国门第一形象力 当“申奥”、“CBD”、“入世”等名词已经成为人们茶余饭后的谈资时,与众多新兴名词一样,“国门商务区”也正在经历着被人们认识和了解。首都机场第二候机楼与磁悬浮列车始发站的开建,使国门重心最终在东直门安家落户,轻轨、环线地铁、公交等多元交通会聚于此。不仅连接着北京与外地的交通,还承载着北京每天近     

浙江人和浙江民企为什么一花独放

一份最新的统计资料把浙江民营经济的巨大“魔力”彰显得淋漓尽致。 目前,在浙江全省88个县市区中,已经有85个县市区形成了块状经济,年产值超亿元的区块519个,块状经济总产值5993亿元,约占当年全省工业总产值的49％。其中,在519个区块中,总产值10-50亿元的区块有118个,50-100亿元的区块26个,100亿元以上的区块3个。与此同时,这些群落景观也孕育出了一个勤劳务实、 勇于开拓、善捕商机、敢冒风险的浙江商人群体。以“自然人控股企业上市”为例,据业内人士观察,为数众多的由自然人控股的浙江民营企业正排队等候上市。从2002年11月1日信雅达上市至今,3家浙江自然人控股企业上市,而同期上证所总共仅发行12家A股公司的股票,浙江自然人控股公司就占了四分之一.     

没有规模就没有连锁

组合和培育若干个具有国际竞争力的大型流通企业，这是中国市场经济发展的必然趋势。大市场需要大企业，大企业才能走进大市场；同时也是面对流通领域全面开放的客观需要，只有大企业才具有巨大的商品流通承载力，抗风险的竞争力和通向世界的营销力。     

谷壳餐具：化作春泥更护花——耐高温谷壳制一次性环保餐具商业计划书

一、产品 耐高温谷壳制一次性环保餐具是采用天然谷壳粉,配以少量植物性的食品级黏合剂进行混合,冷成型加工,然后施以表面处理而制成的低成本、高性能、符合行业卫生标准并可以完全降解的一次性餐具产品。     

出口信用担保为家电企业减小风险

近年来,随着国内家电市场竞争的白热化,越来越多的企业开始把目光瞄向了海外市场。然而国际政治、经济环境变幻莫测,给我国家电出口企业增加了许多不确定的收汇风险。据统计,近几年中国出口平均每年的坏账率是4.6％(约130亿美元),2002年中国出口逾期未收汇金额达150亿美元。我国家电