俱乐部营销：链接客户“金手铐”

深圳万科地产在地产营销上有一个“习惯”，无论进入哪一个区域性房地产开发市场，都是“工程未动，会员先征”，先期启动会员俱乐部。这样除了可以把握市场需求与消费特征外，还可降低项目开发风险、更可把其征集的会员视为准客户，并通过后继深度服务把一部分会员发展为企业的客户，或在会员的推荐下吸引其亲朋的积极参与．进而形成一个庞大潜在的客户网。实践证明万科的俱乐部营销是成功的。     

基层行资金上存现象剖析

资金上存，是指商业银行基层行吸收存款不用于或不全部用于信贷投放等自主资产经营、而是存放到上级行获取利息收入的一种资金运作方式。分析资金上存现象，有利于揭示对货币政策传导的影响，促进商业银行基层行改善经营管理。     

捌百万“水分”令人瞠目

最近，广安市审计局对某工业区道路、标准厂房、绿化等建设工程造价进行了审计，从送审的3488．56万元造价中，核减工程造价823．03万元，综合审减率达23．59％，个别项目审减甚至高达42．50％。挤出如此大的“水分”，令人瞠目。其主要问题有：     

中国工商银行嘉善县支行办公大楼

近年来，中国工商银行嘉善县支行坚持“以市场为导向，以客户为中心”，积极实施经营管理精细化，打好业务翻身仗，取得可喜成绩。信贷结构大为改善，资产质量明显提高，经营效益成倍增长。不良贷款率从当年最高时的近70%下降至1.13%，资产量进入当地先进水平。     

IT企业公关解读

IT业是我国最早引入公关概念并体现于企业组织结构的行业之一。企业公关活动的普及、规范，是中国的IT企业走向成熟的催化剂。当企业有了自己的品牌和稳定的市场后，传播的价值就超过生产本身的价值。     

温州市对技改贴息项目实行公示制

近日，温州市财政局与该市经贸委联合公布了上一年度市本级企业技改贴息项目，11个项目获得了666万元的贴息额。这是该市的市级企业技改贴息项目评审结果首次向全社会公布。并确定今后对技改贴息项目全部实行公示制，以体现公开、公平、公正和透明。     

我国中小企业融资困境及对策

一、我国中小企业融资难的原因分析 (一)融资能力不足 近年来,商业银行对金融风险的防范和控制都明显加强,而部分中小企业经营效益相对低下,负债率偏高,信用状况不理想,偿债能力存在严重缺陷,因而对中小企业的贷款要求相应的抵押或较强的担保。然而许多中小企业却存在以下的现实不足。