关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

七大因素致使支农再贷款在化隆县遭“冷遇”

一是支农再贷款利率逐年上调,抑制了农村信用社的积极性。从2005年1月1日起,人民银行取消了支农再贷款的利率下浮政策,调整为执行人民银行再贷款基准利率,一年期支农再贷款利率由2.25%提高到3.24%。从2006年1月1日起,一年期支农再贷款利率又提高到了3.555%,与2004年相比提高了1     

保险公司寿险产品创新思路探讨

随着我国保险市场全方位平等开放,外资保险公司和中资保险公司将在中国寿险市场进行公平的市场竞争。对此,我们必须面对的现实是,发达国家保险公司历史悠久,在产品设计开发、市场拓展、经营管理、销售及服务运作方式等方面有着相当成熟的经验。对此,我国保险业必须有一个理性的认识,高度重视产品创新对公司市场竞争的重要性。     

寿险公司的内含价值及其应用

内含价值是寿险公司特有的一种财务报告工具和价值测度工具,在国际上已被广泛地应用于寿险公司管理决策的各个方面;而在国内,目前主要用于寿险公司增资扩股或股票上市时确定公司的价值。入世后,中国寿险公司面对与在资本、经验、管理、技术等方面都远远强于自己的国际寿险巨头的同台竞争,需要全方位提高自己的实力,在这一过程中,内含价值大有作为。本文阐述了内含价值的评估方法,并结合我国对内含价值在寿险公司的应用实际进行了探讨。     

农村人寿保险的经营策略

中国有13亿人口，其中9亿在农村，人口数量是决定寿险行业发展最关键的因素之一，因此不论从哪个角度看，农村人寿保险都可以也必将成为保险行业发展的下一个巨轮发动机。在中国人寿保险（集团）公司举办的第二届“中国保险业创新与发展论坛”上，中国保监会主席吴定富站在保险业发展的战略高度强调推进农村人寿保险发展的重要意义：“只有县域保险发展起来了，保险的功能和作用才能够得到充分的发挥，保险的覆盖面和服务领域才能不断地拓宽，才能真正做大、做强中国的保险业，走出一条中国特色保险业的发展道路。”     

市场结构对寿险非价格市场行为的影响

我国寿险市场结构分析 寿险业的市场结构是指在特定保险市场上，各寿险企业在市场份额、展业规模等方面的基本状况及由此决定的竞争形式。以下从集中度、产品差别、进入壁垒、规模经济四个方面分析我国寿险业市场结构。     

国际寿险投资组合运作的发展趋势分析

虽然各个国家的具体国情、保险历史、资本市场、法律环境不同,寿险投资组合结构和管理方式也有所不同。但是随着金融全球化的逐步展开,保险市场也趋于融合,各国保险投资组合结构的差别也逐步缩小,并显示出一些共同的发展趋势: 一、保险基金投资的证券化趋势加强 在投资方式多样化的总趋势下,寿险公司投资于货币市场的工具包括现金、银行存款、银行票据、抵押贷款等的比例逐渐缩小,投资于股票、债券等资本市场工具的比例逐步增大,保险基金投     

当前我国寿险营销存在的主要问题与改革路径

我国寿险业在近年取得了较快的发展，寿险营销的模式和管理还存在着问题，这些问题包括营销渠道的拓展．营销队伍的管理，公司内部的制度与考核，“诚信制度”的建立等。按照集约化经营、专业化分工、市场化运作的原则，改革营销模式和营销管理体系，推行专业代理人公司，重塑保险产业链，建立和发挥区域化市场机制；以偿付能力为基础，扩张经营规模；以内涵价值来确定公司的业务结构；以边际效益来测定保单的利润；以获利的标准保费来确定公司和营销员的费用。将利润建立在每张保单上，走稳健经营之路，是当前我国寿险营销改革路径的必然选择。     

浇析通货膨胀对寿险需求的影响

去年第四季度以来，由于居民消费价格指数出现了明显的持续上升趋势，通货膨胀再次成为热门话题2003年。全国居民消费价格总水平比上年上涨1．29／5。居民消费价格中，食品价格上涨3．4％，服务价格上涨2．2％。原材料、燃料、动力购进价格上涨4．8％。根据目前经济发展态势，预计今年GDP增长率将在8％以上，对投资品的强劲需求会推动能源、原材料价格进一步上升。     

强化非寿险经营风险管理

保险经营风险管理是指保险公司对经营过程中面临的经营风险进行识别、估测、评价、控制和分散，以减少经营风险负面影响的决策及行动过程。非寿险公司的经营风险具有隐蔽性、滞后性、突发性、变动性和被动性等特点。财险公司要实现有效益、有质量的健康发展，达到业务发展的速度、质量、结构和效益的协调增长和良性循环，必须高度重视经营风险管理，必须把防范和化