临门一招“无影脚”

促成对寿险从业人员而言，至关重要。不管你接近的技巧是多么的高明，保险的功用说得多么的清楚，商品的魅力说得多么的动人，如果你缺少了“如何促成签约”这一紧要的临门一脚功夫，还是得不到成功。一个成功的保险代理人总会先用些技巧来试探客户，看看自己所做的产品介绍够不够，看看客户是否已有投保的准备，然后再见机行事。通常寿险行销高手往往采取以下这些话术来促成：[第一段]     

浅谈导致管网水质变化的一些因素

由于人民生活素质逐步提高．人们对水质的要求也越来越高了，我公司化验室也严格按照《生活饮用水标准检验法》和《生活饮用水卫生标准》GB5749-85的标准对我公司的出厂水、管网水、水源水的水质做了定期检测且水质合格率均为100％，但仍有个别用户反映水质有问题，针对这些导致管网水变化的因素，本人做一些浅简。     

一点突破聚焦目标市场

任何销售工作都分为两个阶段，对销售员的认同和对产品的认同，所以销售行业内才有了要销售产品首先要把自己卖出去的说法，寿险行销也不例外。基于此，掌握本专业外的“非专业知识”就很重要，但很多有关行销的章和书籍却鼓励代理人应该掌握尽可能多的行业知识，应该练会十八般武艺，以备不时之需，事情果真如此吗?     

买保险的七大原则

买保险是买倍数 如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单是否具有保障意义的有力数据。对于40岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。[第一段]     

审计机关实施审计监督的基本方式

审计机关实施审计监督所采用的方式，概括起来主要有两种最基本的方式：项目审计和专项审计调查。     

解读寿险营销心态

我们大可不必因为销售了一些保单就端出精英、高手之类的桂冠，我们也大可不必因为销售保单失败就要马上给销售人员吃“技能、话术”之类的补药，要知道，行走寿险营销之路的人只有寿险营销人员自身，谁都无法替代他。     

试行“价税分流”企业在成本还原中应注意的几个问题

根据国家税务总局关于增值税若干问题规定的通知精神，从1993年7月1日起，我区实行增值税的企业，除“定期定率”外，其他企业均按“购进扣税法”计算征收增值税，并实行增值税扣除税金登记簿的管理办法。笔认为此规定既保留了过去实行“价税分流购进扣税法”使企业利润均衡、税负合理、计算准确等优点，同时又改无税成本为含税成本，使成本有了可比性，适应了新会计制度的规定，从而进一步完善了“购进扣税法”。     

媒体视点

寿险公司偿付能力全部达标，2006年930亿险资投股市收益738亿，律师起诉保监会，保险公估发展提速，保监会赋予独董六项“特权”。     

心态＋真诚=成功

71岁，已年过花甲，却从事着极具挑战性的行业——寿险营销。而且，2006年她完成了个人寿险业务保费113万元，成为黑龙江寿险业名副其实的业务高手。她有一句口头禅：“站在排头不让，抓住红旗不放，只要有奖必夺”。她就是平安人寿牡丹江支公司绥芬河营销服务部的孟繁珍，采访中，她的那份热情、乐观、豁达感染了笔者。本期“拍案叫绝”让我们听听孟繁珍的展业秘诀。[编者按]     

签字注册会计师定期轮换浅议

国内外证券市场大量财务造假案件证明，审计失败并不仅仅是技术失败，相当重要的一个因素是相关主审会计师丧失了独立性，也降低了审计质量。为了提高审计独立性，从而保护投资者，提高上市公司披露质量的准确性和可靠性，许多国家都制定了一系列制度，包括审计轮换制。中国证监会、财政部于2003年10月8号联合发布了《关于证券期货审计业务签字注册会计师定期轮换的规定》（以下简称规定）。该规定的主要内容是签字注册会计师和审计项目负贵人为同一被审计客户连续提供审计轮换制服务的期限，一般情况下不得超过5年。