薪资激励机制该这样构筑

按市场周期重建薪资体系是改进企业薪资激励机制的一种思路,如何利用这一思路规划好企业销售人员的薪资制度和计薪方式,则需要根据行业、市场、企业的具体情况而定。     

成本控制暗战——信息化对成本的影响

任何企业交易成本的降低，其实都跟信息的对称相关联，悉知正负两面的优劣，营销才会游刃有余。[编按]     

中国企业营销：是非功过，试与评说！

综观2004年企业营销事件，我认为，中国企业虽有清醒，但就整体而言，可能大家正面临着集体迷失。这种迷失至少表现在两个方面：首先，中国的营销人物都是以总经理为代表的，而不是以真正的营销人为代表的。是权力导向，而不是智慧导向。譬如，大多数营销事件都是以巨额资金为前提。     

“咖啡定位”与“精细营销”

<正>市场细分其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,并勾勒出细分市场的轮廓。欧美国家,美国通用食品公司生产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位,在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报。这是为什么呢,因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行了准确的市场定位,     

困境中，他抛弃了团队……

创业初期，你可以单枪匹马；企业发展壮大时，你却离不开团队。     

浅谈企业应收账款的风险衡量及防范对策

随着市场经济的发展，企业间的交往越来越频繁，市场竞争也越来越激烈。企业为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，除了依靠提高产品质量、降低产品价格、提供良好的售后服务等传统策略外，建立在商业信用基础上的赊销不失为一种重要的营销手段，进而在赊销产品(商品)过程中形成应收账款。所谓应收账款     

电力营销管理信息系统的构建

电力营销管理信息系统是建立在计算机网络基础上覆盖电力营销业务全过程的计算机信息处理系统，在供电企业的营销管理和客户服务工作中发挥着举足轻重的作用。它的建设是一个非常庞大复杂的系统工程，牵涉到供电企业的方方面面。在进行系统规划建设时。应结合电力行业应用的特殊需求，正确把握当前计算机和网络信息技术发展的主流。以确保系统的先进性和科学性。     

国有商业银行运用关系营销的探讨

商业银行作为经营货币的特殊企业已被全面推向市场 ,以独立的竞争主体身份参与激烈的市场竞争。新的形势下 ,引入市场营销理念 ,全面有效地实施市场营销管理已成为商业银行提高竞争优势 ,谋求生存与发展的根本途径。在商业银行实施市场营销过程中国有商业银行应引入关系营销 ,并在实施关系营销时树立大市场观念 ,形成稳定的客户群体 ,协调好各外部市场的关系 ,创造发展的动力。