谈“定位”

煤炭企业在考虑发展战略时 ,应当自觉引入定位理论 ,确定企业战略定位 ,煤炭企业营销 ,也应当自觉地运用定位理论指导工作实践。     

技术创新与市场营销模式创新的互动研究

技术创新作为企业前进的一个轮子固然重要，但是，如果新产品、新技术不为人们所知道、不为市场所接受，那么，技术创新就失去了意义。本文从市场营销的角度来剖析技术创新，探讨了技术创新与市场营销模式创新的互动关系。     

聚乙烯醇产品的市场研究

对聚乙烯醇树脂产品进行了产业背景、供求态势、市场细分与评估以及竞争力分析等全面研究，为聚乙烯醇项目建设、产品方案规划与市场营销提供决策参考。     

供电营销面临变革

供电营销面临的问题1.电力市场结构不平衡。电力市场中虽有买卖双方,但买方是多元体,而卖方是单一体,这种市场主体态势影响电力市场的构建与繁荣。市场机制方面,除了供求机制外,竞争机制与价格机制尚未形成;市场效果方面,市场经济应是一种平等的经济,而电力市场中市场主体的地位不甚平等,规模经济也利用不够。只有供销两旺,才能刺激市场繁荣,拉动经济增长,促进生产力的发展。2.电力市场信息不对称。电力市场信息不对称是客观存在的。所谓信息不对称,是指卖方对所卖之物掌握了解的信息一般来说都比买方多。从目前来看,电力市场的信息不对称主…     

浅谈润滑油营销的扁平化管理

通过对中国石油润滑；由营销系统进行过程分析、同质性分析和管理幅度分析、指出了存在的主要问题。建议改变目前按照行政大区来划分润滑油市场的组织模式、根据用户、用油类型的同质性，地域和运输经济的同质性来细化润滑油市场、建立5—10个生产基地、5—6专业事业部营销管理中心、40—50个物流结算服务机构(或称分销处)、一个研发中心、一个服务中心和一个培训中心、以实现扁平化管理，总体的管理轮廓是：以专业事业部和销售代表为基础的销售和客户管理系统。把实现销售收入作为中心；以生产厂和分销处为基础的生产、物流、结算体系、把保证供应、提高效率和控制费用作为中心；以研发、信息和培训技术服务为基础的技术信息培训系统。把满意服务、引导发展和提高全员素质作为中心。改善信息、物流和客户满意度、争取实现较好的经济效益。     

电力营销：向加拿大学什么？

加拿大各电力企业在提升服务水平、开拓市场方面做了大量工作,经营者紧紧盯住“提高客户满意度,占有最大的市场空间”这一目标。许多电力公司进行机构改组时,把重点放在市场销售上,并将客户服务与市场营销紧密地结合在一起,将机构从金字塔型转变为以市场和服务为导向的倒金字塔型。前台服务人员为客户提供服务,后台人员和职能部门的工作人员必须支持前台的工作,高层管理人员不再是金字塔组织机构的最高层次,也不再是决定企业竞争策略能否成功的一个层次。在电力企业内部,由前台服务人员评估各保障部门的工作实绩,决定各保障部门人员的工资和…     

县域保险营销难题

都市里寿险营销激烈竞争的火药味儿已在广大的县域农村弥漫开来.老牌寿险公司(含先期设立机构和网点的中资股份公司)使出浑身解数,翻新拓展花,样固守阵地,新生寿险公司则磨刀霍霍,正在抢夺. 在县域农村展开擂台赛,这对于广大农村,尤其是农民,不啻是个福音,可使受众享有更多优惠的保险产品和服务.因为经济能力不足,又抵御风险能力脆弱的农民们,对保险需求更为迫切.但是县域农村这块蛋糕,并非想象那样好吃.     

代理公司如何生存

截止2002年底,我国已有专业代理公司约130家,兼业代理机构7万多家,个人代理人约120万人,代理保费收入1889.9亿元人民币,占全年总保费3053.1亿元的61.9%,保险代理人对整个保险业的发展正起着举足轻重的作用.但专业代理公司作为三者中起步较晚的一种形式,对其未来的发展方向及市场定位还处于摸索阶段.当前专业保险代理公司发展中的问题主要有:     

市场营销:组织和流程再造

“以市场为导向,以客户为中心,以可持续发展的利润最大化为目标”的商业银行市场营销理念已经耳熟能详了。耳熟能详的东西就怕熟视无睹,不去深究,浅尝辄止。围绕“以客户为中心”,我们还有很多文章可做。为客户提供高效优质的全能服务是现代商业银行的宗旨,能否提供高效优质的全能服务包括度身定做更是现代商业银行核心竞争力的重要内容,而且比以往有过之而无不及。这一理念渗透到了所有银行业务和每一个业务流程。未来的银行是全能的银行。要实现高效优质的全能服务就要细分市场、细分客户,并针对细分的市场和客户进行对称性的组织再造和流…