拐个弯儿找客户

“声东击西”出自杜佑所著的《通典》：声言击东，其实击西。应用于寿险营销，就是找借口、找理由接近客户，让客户接受寿险理念。     

计算机软件在寿险公司审计中的运用

为适应人寿公司审计工作的需要，今年我们对人寿保险实行了计算机审计。按照此次寿险公司审计方案中审计工作目标的要求，要摸清家底、核实盈亏、评价效益，查处违法违规问题和经济案件线索，促进人寿公司规范经营，加强管理，防范和化解风险。这就要求在全面采集审计信息的基础上，对寿险公司的各项系统和财务指标进行全面的分析和研究，从而发现审计线索。     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看.寿险营销都属于服务营销的范畴.本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为,信任缺乏.缺乏服务理念等进行了分析,并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策.     

我国企业年金基金投资管理人内控机制初探

企业年金基金投资管理人肩负着年金保值增值的重任，而其内控机制是从根本上防范和控制投资管理风险、确保企业年金安全和收益的重要举措。本文从理论基础与现实需要的分析入手，探讨构建企业年金基金投资管理人内控机创的可行措施．     

看美国人如何买寿险

在美国，许多普通民众不仅对日常生活开始了精打细算，对于人生重要理财方式的人寿保险也开始了认真的筹划。美国的理财专家，对于普通民众尤其是即将退休的人们，提出了怎样合理购买人寿保险的理财建议。     

浅论养老保险基金参与公司治理的形式及障碍

通常养老保险基金包括全国社会保障基金、各统筹地区的统筹帐户资金和个人帐户资金、企业年金.截止到2006年底,全国企业年金基金累计节余达910亿元,已有11个省市逐步做实个人帐户,基金积累规模进一步扩大.     

信托式年金与契约式年金的和谐共生

我国实行的是多层次的养老保险制度，由基本养老保险、企业补充养老保险和职工个人储蓄性养老保险三个层次组成。第一层次是基本养老保险，由国家统一政策，强制实施，国家、企业、个人三方共同负担，其覆盖面较广，原则上适用于各类企业。第二层次是企业补充养老保险，它由国家指定或规定的商业运营机构进行管理，由企业自愿参加，按照完全累积式的运行方式，建立企业与员工个人账户，在法律规定的领取时间对账户内累积的金额进行领取。第三层次是个人储蓄性养老保险。它由国家宏观指导，职工自愿参加，选择管理机构，目的是使职工退休后生活能够过得更好。     

税收优惠不落实处企业年金难有作为

税收优惠政策被称为推动企业年金制度建立的“引擎”，但至今我们国家对于企业年金究竟如何享受税收方面的优惠，还没有明确的规定。