国企经营者持股：重在产权激励与约束机制的确立

据《解放日报》今年3月31日报道，最近光明乳业股份有限公司给予公司董事长王佳芬等4位公司高管约90万股近500万元的股权奖励。这一股权奖励举措是恰当的。经营者持股作为一种长期性的有效激励、约束措施得到经济理论界的赞赏，自20世纪90年代以来，国内学者就纷纷提出对国企经营者实行持股制的建议。但由于观念认识、产权体制等方面的种种条件和原冈．     

让新产品一鸣惊人

一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为，随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快，新产品的利润贡献将超过以往。然而，新产品上市推广的失败率却很高，大致从66％到90％。对任何一个公司而言，推出新产品的过程既是机遇又是挑战。一方面，如果产品销售成功，会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点，为公司后续产品的开发树立强烈的信心；另一方面，如果产品销售不畅，不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回，而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。营销人员的责任就在于通过科学的市场调查，缜密的推广计划，让新产品顺利进入目标市场。     

以顾客为中心的企业营销文化构建的理论思考

一、企业处在应该建立以顾客为中心的营销文化的时代 美国两位学者卡米尔·P·舒斯特和唐纳德·F．达范克在其著作《以顾客为中心的企业范式》中首先描述了今天的商业现状：只有消费者拥有主宰当代市场的权利。那些对这一基本事实毫无察觉的供应商、经销商、制造商、零售商以及中间媒介注定了失败和无法生存。他们基于这样的原因得出以上结论：首先，市场形成因素的变化引起企业之间的竞争加剧，成败的关键就在于顾客对企业的忠诚度。现代产品的销售途径不再是单一的面对面的形式，而e时代的到来、科学技术的迅速发展，使邮件、传真、互联网订货已相当普及，这样就使地理位置对顾客而言不再是障碍，对企业也不是优势了，消费者的“选择权利”拓宽了企业竞争的范围，还降低了其对当地零售店的忠实度，强化了价值的重要性。商家的宗旨已不再是“如何使消费者前来购物”，而是“如何使货物送达到消费者的手中”。其次，消费者价值等式的改变，使企业把注意力转移到顾客的个性化需求上。经济的发展使得消费者的结构发生了变化，更加关注健康生活，如营养、滋补产品等；社会教育水平的提高，使消费者对产品质量和服务的期望也不断地提高，他们要求合理价格的同时也要求得到个性化的服务。从以上可以看出，价格仅仅是现代消费者价值等式的一个组成部分，便利、地理位置、价格、质量和服务才是消费者价值等式中的所有组成部分，而且这个等式中的要素比重还随着消费者群体、产品、服务和行业的变化而变化。     

工程建设前期的造价控制

工程造价的有效控制，就是在建设项目各阶段采用一定的方法和措施把工程造价控制在合理的范围和批准的造价限额内，以求合理使用人力，物力和财务，取得较好的投资效益和社会效益。     

形象与信誉谈

对于一个企业来说，“活力诚可贵，效益价更高，若为信誉故，二皆可抛。”一个叱咤风云，纵横疆场的世界企业巨子，是最重视自己企业信誉的，因为他们知晓：“人而无信，就难有立身之锥地，高而无誉，就决无生存之必要。”因此，任何偷奸耍滑，投机取巧的卑劣行径，对于一个征战商界、竞争企海的企业家来说，无疑是愚蠢之极的举止，最终只会落得个搬起石头砸自己的脚。‘偷鸡不着蚀把米’，‘赔了夫人又折兵’的可悲下场。美国多米诺皮食品公司的总经理弗尔塞克．为了自己公司的良好信誉，不惜血本甩出“左右逢源”的公关绝招，从而确保了其公司在美国食品行业一枝独秀、红杏出墙的“龙头老大”之位。     

李增力的轻松营销

有冲劲的增力 什么时候总是微笑着的李增力看上去比笔者想象中的年龄起码要小20岁，去年他的公司——江苏增力商贸公司的销售额为2亿多元，2001年增力公司成立时的销售额为7千万元，当年突破1亿元。     

对我国网上保险营销策略的构想

目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不     

学会事件营销

事件营销(eventmarketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络,一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注,成功的事件营销案例开始大量出现。     

媒体包装的艺术元素与市场营销

当今世界,电视媒体的发展改变着人们的生活方式,传媒深刻影响着人们的价值取向,成了人们不可或缺的工具.随着广播电视事业的发展,市场机制的不断完善,电视媒体也由过去的卖方市场完成了向买方市场的转变,这就决定了电视媒体包装工作必须不断向深层次发展.换一个角度说,一些电视媒体由于不注重应用美学进行艺术包装,在市场面前丧失了竞争力.提升电视媒体包装的营销力,就愈加显得重要.     

新任营销总监，如何解读生存命题

新上任的营销总监，当务之急不是猛烧三把火，而是要在新的管理环境中找到新任的平衡点。[编者按]