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一位刚入行的洗发水销售员,面对被其他销售员密集覆盖的市场,在三个月的试用期内颗粒无收。眼看试用期将至,他本着“横竖都是死”的心态,找缝插针,硬是插进一些老销售员多年来都一直无法撬开的市场和“针插不进”的领地,并出现了销售“井喷”,其业绩十分可观。 相似文献
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随着炎炎夏日的到来,洗发水销售旺季也即将来临。在被宝洁、联合利华等跨国企业长期统领的中国洗发水市场上,以中药日化为蓝海战略的霸王国际可谓是本土企业成功突围的标杆。不久前,霸王又推出了一个新品牌“追风”,意在夺取“去屑洗发水”这个最大的细分市场。通过研究和分析霸王在推广这一新品牌上的思路,以及所运用的营销传播手段,或许能够为众多洗发水品牌带来一些借鉴和启发. 相似文献
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曾几何时中华牙膏、美加净牙膏等畅销全国,国产洗发水、香皂卖得热火朝天……如今,伴随着合资模式的终结,这些曾经耳熟能详的名牌产品,却在不知不觉中戛然而止。合资之殇,伤在何处? 相似文献
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《巴蜀质量跟踪》2002,(3):28-29
自从20世纪80年代第一个国外洗发水品牌——德国的威娜宝进入中国市场,洗发水逐渐替代了中国传统的肥皂、香皂、洗头膏,成为人们主要的洗发日用品。一项名为“中国城市居民洗发水消费行为与消费心理”的研究报告指出以“飘柔”为代表的合资品牌对我国城市居民的洗发水消费具有绝对的影响力:今天的城市居民在选择洗发水时,对功能的重视程度已经远远超过了对价格的重视,而去屑止痒和润发护理是人们选择洗发产品时追求的两大主要功能。该项调查由指标网委托零点调查公司于近期完成,调查在北京,上海,广州,大连,成都,西安六市实施,成功访问了六市1731名家庭洗发产品的主要购买决策者。 相似文献