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《质量与市场(采购)》2004,(4):7-7
当流通渠道结构与环境都发生了变化,制造商应该如何把握渠道规划、管控的走向呢?总结起来,制造商要把准渠道的脉搏及早动刀。由于渠道扁平化和超级终端等现代意义的大型分销商的崛起,传统中间商的作用逐渐受到了淡化,并处于一个越来越明显的变革期,其中的职能变革特 相似文献
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姬爱国 《河南商业高等专科学校学报》2004,17(5):7-9
在市场竞争日趋激烈的今天,“欲要决胜市场,必先赢得终端;而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”已是多数企业的共识。但是,企业需要有针对性地来选择适合自己发展的经销商,这是企业能否营销成功的关键。企业选择经销商首先要摸清自己的家底,弄清自己的经营思路、资金实力、管理水平和市场行销能力;其次要明了优质经销商的条件;再次要把握好选择经销商基本原则。另外,有必要注意几个相关问题。 相似文献
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雀巢:要在中国创新冬日寒风虽然未尽,而雀巢冰淇淋家族14款新品的销售,自本月开始就已在北京全面铺开,把冬天里的冷风早早吹向夏日——雀巢冰淇淋2004年中国北方区经销商大会暨新品上市会好不热闹,数百名出席者挤满了凯宾斯基饭店宴会大厅,穿着标有雀巢招牌“花心筒”英文Drumstick 字样夹克的人们汇成一片蓝色的海洋。14款新口味冰淇淋,每隔几分钟便发放到客人手中,那些经不住雀巢“糖衣炮弹”攻击的人们不无感叹:今晚吃不下饭了,一系列创新产品。还好,专程从瑞士韦威远道而来的雀巢高级副总裁乔治·萨杜尼听不懂中文。这个自称酷爱冰淇淋的墨西哥籍雀巢冰 相似文献
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建立食品召回体系的设想 总被引:4,自引:0,他引:4
郭斌 《中国工商管理研究》2006,(1):55-56
食品召回是指食品的生产商、进口商或者经销商在获悉其生产、进口或经销的食品存在可能危及消费者健康安全的缺陷时,依法向政府部门报告,及时通知消费者,并从市场和消费者手中收回问题食品,予以更换、赔偿。其目的是避免流入市场的不安全食品对消费者造成人身安全损害,维护消费 相似文献
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中国有句俗话叫作“强扭的瓜不甜”、“捆绑成不了夫妻”。把这两句话套用在如今经销商和厂家的关系上也是十分贴切的。销售渠道的建设过程,既是经销商和厂家智慧搏弈与实力较量的过程,也是经销商和厂家为各自获取最大利益与避免最小损失的过程。能不能寻找一种模式促使众多经销商和厂家目标一致,共进共退,将全部力量用于开拓市场,最终实现利益一致,使品牌形象和市场占有率迅速提高,实现双赢呢?YK公司在这方面做了一次 相似文献