区域看台·发布

菏泽高端白酒国窖·1573中秋火爆热销；扳倒井酒鲁西南市场期待突破；中国首个葡萄酒行业国际型合作联盟启动；金星拼搏九月结到硕果；天方原创全力打造果醋第一品牌；中秋节前高档高度酒纷纷涨价；江苏汤沟酒业新品走出江苏市场；淮安增力公司“双沟五星至尊”市场看好；江苏分金亭酒业开发中档升级产品；女儿红糖酒会跟单收获大；中国文化名酒“诗仙阁”变脸新生；五粮液推出中国首款超级养生酒。[编者按]     

大庆白酒市场入市开发参考

大庆作为中国最大的石油工业基地而名扬国内外，其位于黑龙江省西部、松嫩平原中部，地理位置优越，东南距省会哈尔滨市150公里，西北距齐齐哈尔市139公里。大庆人口众多，居住集中，截至2006年末，全市总人口269．3万人，市区人口125．4万人。大庆经济实力强大。在2005年全国经济百强城市中综合排名第14位，经济总量更占黑龙江省1／4以上。近年来，大庆经济健康发展，连续十年保持8％以上增幅，2005年大庆人均GDP5．3万元，居东北三省各地市之首。是大连的1．5倍、哈尔滨的2．8倍，具有很强的消费能力。东北酒雄踞东北多年．外来酒很难进入，但大庆作为一个移民城市，具有很强的包容性，是东北一个相对开放型的市场，     

名酒活力迸发——老名酒价值回归的宏观环境分析：需求强劲增长带动中高档白酒持续旺销

2006年。茅台货源持续紧缺，带来价格持续上升。茅台出厂价每瓶308元。但53度飞天茅台在各地的市场批发价基本达到了360元-370元，有的地方价格更高，茅台价格出现巨大顺差。从2004到2006年，茅台的销售量和销售额连续高速增长。     

盘中盘不是神话

盘中盘不是神话，它可以在局部机会市场取得短期的上市成功，但绝不能成为企业长期发展的指南，更不是白酒市场良性竞争的方向，也不是白酒行业长远健康发展的鼓励方向。盘中盘模式在不同时期应该有不同的变化，其有益的成功因素应该发扬，但不能夸大为一种用之必胜的武器。盘中盘会随着消费者的变化和竞争大环境的变化遇到各种操作的阻力。盘中盘抓核心消费群带动整体消费的思维指导和积累新品快速启动市场的经验，只能作为一种前期启动成功的战术。随着消费者的理性化和品牌意识的提高，如何从终端导向转向品牌导向，积累品牌塑造的经验才是一个追求长远稳健发展的企业研究的关键。     

向地产酒叫板——长春市白酒市场最新动态调查

长春，东北老工业基地之一，同时也是诸多白酒厂商的一个重要战略基地。尽管这些年地产酒大有称霸之势，但川酒等品牌也是毫无畏惧。而今年秋交会移师长春也许会使这里的白酒市场增加更多的看点，市场格局也许会发生某些微妙的变化。在距离秋季糖酒会开幕仅有三个月左右的时间，这里的白酒市场状况如何呢?近期本刊记者与长春的一些白酒经销商和相关人士进行了交流。     

如何让电话成为赚钱的法宝？

电话已成为当前商界中必不可少的工具，相隔千里谈生意，只能靠电话行销。虽然现在电子商务发展也很迅速，但是在白酒行业应用还并不广泛。人们参加糖酒会回来，把收集的厂家、商家名片逐一筛拣，把自己有意向合作的拿出来。然后就开始一个一个打电话：最近经营的怎么样啊?是否有意向合作啊?有没有时间见一面?和一般人员推销的成本相比较，电话行销经由训练有素的电话促销人员有效利用电话促销，可提升行销效率及降低推销成本，远胜于人员推销。电话行销还有一个好处，就是和顾客多进行直接的沟通。直接搜集顾客对企业产品的心声，可为企业拟定行销策略及方案参考。藉对顾客抱怨的圆满处置。企业对其自身产品或服务，产生预警效果并维系顾客忠诚度。然而，有多少企业可以成功地利用电话进行行销?目前大家对电话的运用大多还只是停留在自己的经验积累阶段。能够有计划、明确的使用电话的仍不多见。本文就邀请了多位专家和行业内的“前辈”。让他们告诉我们如何才能让电话行销更有效果呢?如何才能让电话成为赚钱的法宝？     

商机隐现太原酒市中低市场格局欲变——太原市白酒市场最新动态调查

在22期《政策白加黑》的文章中，我们曾因青花瓷汾酒换包装、欲提价一事进行了讨论，其中曾有部分商家朋友表示了自己的担忧，而当我们白酒栏目组在对太原市场最新动态调查时，同时对汾酒涨价一事进行了回访，发现太原市场的诸多经销商对青花瓷汾酒的涨价之事都能接受，并且，对高档酒市场影响甚微。在高档酒市场上茅五剑和青花瓷汾酒等的销量依然稳定，一切都在按部就班，一切都已顺理成章。     

价格魔索套牢高端白酒“三驾马车”

尽管传统高档白酒向来有茅五剑之说，但随着水井坊和国窖&;#183;1573的销售上升和影响力加大，从价格上看，五粮液、水井坊和国窖&;#183;1573均以超过340元的价格已经成为高端白酒市场的三驾马车，成为高端白酒市场走向的风向标。     

消费升级时代的鄂西酒市——湖北省十堰、襄樊白酒市场入市开发参考

2006年以来，以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格的不断跳高，标志着中国白酒进入了一个消费升级的时代。     

区域品牌外拓需要三大条件——龙江家园山东市场攻坚战的案例调查与分析

在全国市场版图上，东北酒的分量确实还不够重，黑龙江白酒作为东北酒的一部分，也较少引起行业重视。但是我们都注意到。近三年来，全国白酒市场正在掀起一次新的区域品牌外拓热潮。随着自身实力的增长和企业体制的转变，很多区域强势品牌开始寻求更多的机会，但仍然阻力重重。在这个大背景下，以龙江家园等为主的东北酒为什么频频在省外市场先期取得成功，引起了很多人的关注和思考。[第一段]