系统公关与网点收缩：农业银行内部制度博弈的个案研究

系统公关与网点收缩是农业银行进入21世纪后频繁使用的词汇,全面开展系统公关、积极拓展业务领域和大力收缩经营网点、不断提升经营层次,也是农业银行全面商业化发展进入新时期的重大战略调整。系统公关是现代商业银行开展业务经营活动的主要方式之一,网点收缩是农业银行现阶段加强成本管理的有效途径之一,对     

轰动效应中的负面效应

最近一个时期以来,公关策划被亮黄牌的案例不时见诸报端,诸如北京仟村百货,开业时一味追求轰动效应而造成开业大挤,最后不得不在开业当天草草收场;湖北十堰金鑫港山庄为扩大知名度策划“飞机撒钱”,没想到此举触发众怒,最后在工商行政管理部门干预下流产。策划中的一个又一个败笔兆示了“轰动效应型”策划已很难达到预期目的,有的甚至引发了负面的社会轰动。 在变化了的形势下,以新奇特、招招鲜见长的公关策划不能固步自封,以不变应万变。公关策划必须拿出梁启超所倡导的     

中美史克何以摆脱危机

2000年11月16日，国家药品监督管理局发布了一则《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药品制剂的通知》，对中美天津史克制药有限公司生产的感冒药“康泰克”与“康得”叫停。一夜之间，医院、药店纷纷回收了这些药，一些病患还拿了处方和收据到医院要求退换药。无论对中美史克还是杨伟强而言，2001年都是困难的一年，有人估计，在新康泰克推出前的9个半月里，康泰克使中美史克蒙受的直接损失为6亿多元人民币。相关数据表明，中美史克在2001年的销售额在ll亿左右，甚至比2000年都下降了10个百分点。     

中国人寿信息化创新之路 以“绿色理念”为根 把信息系统打造成核心竞争优势

65000名员工、700000名个人代理营销人员、10000名直销人员、已为超过1亿的长期保单客户和1．5亿的短期保单客户提供过服务，中国人寿保险股份有限公司堪称寿险业的巨无霸!中国人寿拥有独一无二的全国性分销和服务网络；然而，由于全国机构网点繁多、数据分散，业务的快速扩张，网络自下而上的建立，     

十大商业模式纵览（下）

安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传 安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。     

分公司改制：换“汤”也换“药”

天力公司主要生产经营磁疗枕、鱼油、磷脂等产品，在全国设立了30家分公司，并采取分销与直销并举的销售模式。     

IT企业公关解读

IT业是我国最早引入公关概念并体现于企业组织结构的行业之一。企业公关活动的普及、规范，是中国的IT企业走向成熟的催化剂。当企业有了自己的品牌和稳定的市场后，传播的价值就超过生产本身的价值。     

孙景业：大连富饶真的很想做直销

孙景业心中一直憋着一口气，像现在的众多保健品生产企业一样，孙景业非常渴望获得一张直销牌照，就像拥有一匹好马之后渴望配置一副好鞍一样。     

魅力女人钟彬娴

这是一名被推举为全球25位最有影响力的上届领袖之一的女子，2003年，在全美“最有影响力的50位商界女性”排行榜中，她已经第六度居于其中，名列第四。