论直销和传统分销的冲突与协调

文章从“竞争理论”的角度进行分析,引入“博弈”的概念,结合国内的营销实践,分析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋势,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理。     

考虑绿色度的制造商线上销售模式选择

针对在线销售环境下中小型绿色制造商的销售模式选择问题,通过采用Stackelberg博弈理论,建立了三种决策模型,考虑了直销成本、佣金比例和产品绿色度。结果显示,直销成本较低时选择直销模式可获得最大利润;佣金比例较高时代销模式下产品绿色度更高;佣金较低时转销模式下产品绿色度更高。当直销成本高且佣金比例高时,选择代销模式可实现较高产品绿色度;而转销模式下可获得更多利润。消费者对产品绿色性的敏感度提高将促使制造商增加绿色生产投入,但增加生产成本可能降低绿色生产的积极性。     

直销前沿

据《新京报》透露,在北京市拟从事直销经营的安利、玫琳凯、完美、雅芳已经接到工商部门进行备案登记的通知,看来拿到第一批牌照的悬念已经不大。根据《直销管理条例》规定和工商部门的有关要求,目前拟从事直销经营的企业所开设的店铺、专卖店以及各级经销商的培训场所（工作室）等,必须实行报备登记。未经报备登记的经营单位不得继续从事培训及相关经营活动。     

新规范下的直销操作

《道德经》中说“善为土不武,善战不怒;善胜不语,善用人为之下。”意思是,善于做将帅的人不逞强尚武,善于作战的人不会轻易发怒;善于战胜敌人的人不与敌人正面交锋,善于用人的人会谦下于人,总之就是有勇有谋才能成就大事业。     

经贸世界数据中心12月咨询报告

12月1日《直销管理条例》的正式实施,引起了业内外人士的热烈关注：一些人为直销市场的规范而感到高兴,一些人则担心管理过严而受到殃及,总之,从目前的形势来看,政策和公司的情况紧扣着直销员们的心弦,本月杂志社接到最多的,也是公司能否拿到牌照等咨询电话。     

仙妮蕾德一分为二

仙妮蕾德国际机构（以下简称仙妮蕾德）1982年由陈得福博士创立,总部位于美国加州托伦斯市．主要以生产美容护肤化妆品、个人护理品和家居用品为主,业务遍及全球38个国家和地区。1993年,仙妮蕾德落户广州,是较早进入中国的老牌直销公司之一。目前,仙妮蕾德已在全国开设了近6,000家授权经销店及13家分公司。据了解,     

玫琳凯点亮女性生活

玫琳凯化妆品有限公司（以下简称玫琳凯）成立于1963年9月13日,由玫琳凯&;#183;艾施女士在美国注册成立。     

太阳神直销黑马

广东太阳神集团有限公司（以下简称“太阳神集团”）成立于1988年,是以生产和销售保健品、食品、药品等为主的中外合资企业集团。1995年,太阳神集团在保健品企业中第一个在香港联交所挂牌上市。目前,太阳神集团注册资本2.4亿元,资产规模已超过7亿元。     

海王贮备直销

海王集团（以下简称海王）成立于1989年,是一家致力于医药制造、商业流通和零售连锁的医药类大型综合性集团公司,2003年,海王的销售额超过35亿元．总资产规模已突破70亿元。     

中国直销前景

中国直销,局部开放;直销前景,迷雾重重;