基于聚类分析的商业银行个人理财产品市场的细分——以西安市雁塔区为例

市场细分是商业银行进行市场营销的前提和基础,有效的市场细分和正确的目标市场的选择可以提高商业银行的营销能力,强化市场竞争优势,提高竞争力。为此,本文运用聚类分析方法,对西安雁塔区的540名个人理财产品客户进行了细分,并对每类客户进行了特征描述,给商业银行设计个性化理财产品和发展个人理财业务提供了参考。     

大家·之江悦:一脉相承武林府豪宅基因

正说卖点武林府嫡传华宅,可以现房何须期房对于武林府的传承,之江悦在园林景观上同样一以贯之。作为操刀美国纽约世贸中心遗址公园、香港迪士尼公园及阿联酋迪拜乐园的国际级大师,Marius Brits先生以西湖水波、龙井绿叶等杭州元素打造武林府国境园林。此次携手之江悦,Marius Brits同样以杭州元素为设计主题,展现了国境     

谈深度动态市场细分

“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分。”营销大师科特勒曾说，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台，也是影响个品牌成功与否的关键。从汇源、统一、可口可乐等品牌的成败更清楚地显现这一点。     

由“木梳卖给和尚”引起的联想

<正> 而创造市场需求,关键是要有用户认可的卖点,即所谓独特的销售主张。有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员,应聘者趋之若骛。但是,当一些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措。原来公司要求每一位应聘者在10日之内想办法把木梳尽量多地卖给和尚。     

中国服装业七大成长模式——条条道路通巴黎

通过一些基本元素的组合创新，在服装这样典型的传统行业，你照样能获得与高科技行业一样的创业机会和成长速度。     

中国零售业在“入世”中成长

“入世承诺不是让步，而是进步，”曾参与中国入世谈判的博鳌亚洲论坛秘书长龙永图近日在杭州的中国零售业高峰论坛上表示，随着市场的全面开放，中国本土零售业将迅速成长。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日，中国零售业加入世贸组织后的过渡期将结束，中国零售市场全面向外资开放。以中国沿海中等城市杭州为例。在过去的两三年里，好又多、乐购、麦德龙、欧尚、家乐福、易初莲花、百安居等外资零售商纷纷入驻杭州，不仅自身业绩突出，也带动了中国本土零售商的快速成长。杭州市统计局提供的数据显示：目前在杭州投资的10家外资商业企业，共设有15个营业网点，营业面积18万平方米，2003年零售额20亿元，占市区消费品零售总额的4％。事实上，在中国不少城市，外资零售巨头进入中国市场的规模、速度，远远超前于中国零售业的开放时间表。如今，无论是沿海地区的上海、杭州，还是西部城市成都、昆明。中国的绝大多数市民都能够在离家不太远的地方逛逛家乐福、麦德龙等世界名店。有的城市甚至把沃尔玛等外资卖场放在市中心黄金地段。然而，这种超前、快速的对外开放步伐引起了一些本土零售商的忧虑。他们担心，在强大的外资军团进攻下，中国零售业将节节败退。     

“激活”：娃哈哈剑指何方

宗庆后又出招了。2004年2月，娃哈哈“水家族”又添新成员——“激活”活性维生素水饮品闪亮登场。娃哈哈方面宣称将把“激活”定为今年的主打品种，预计年销售额将突破5个亿，并希望借此实现产品结构的升级。     

客户资源，不竭之源——谈房地产营销引入客户终身价值

若干年前,开发商不愁房子卖不出去,但今天的商品房市场“房子不如以前好卖了”,几乎成为所有开发商的共识。在这种情况下,很多大开发商越发注重在营销阶段对客户资源的积累和使用,通过客户资源的反复使用和深入挖掘,达到或超过既定的营销目标。房地产企业要真正地了解客户,通过对客户终身价值的评价,建立一个高质量的客户价值数据库,以便采取行之有效的市场营销手段,使企业获取最大的收益。     

写字楼营销19式诡计——全面研究总结亚太地区写字楼最新营销招法

差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半     

服饰个性化经营技巧十四法

服饰经营进入个性化新阶段，向经营者提出了严峻的挑战。只有十分重视并不断提高经营技巧，才能适应白热化的竞争形势，取得上佳经营业绩。商战无常，研讨这方面的技巧，综合起来，有以下十四法，可供参考。