招商：打响市场前五枪的策略

在发达国家风行了几十年的“招商”模式,自从进入中国以来,已经取得了长足的发展。我们在这个行业摸爬滚打了多年,把经验与教训、心得与体会,写进了几十篇文章里,发表在《企业研究》、《中国商人》、《企业活力》、《当代经理人》等多家杂志上。本篇文章是我们最新的一个实践总结。 第一枪、品牌策略:倍乘效应与枷锁后遗症 在进行市场推广之前,必须为产品取个品牌,这是产品从车间迈向市场的第一步,也就是第一枪。第一枪打不好,接下去的市场推广活动就是徒劳的。如果选择了一品一牌制,要求就宽松得多,因为它只与一个产品相对应,不扩展到其他产品上,只要与该产品十分搭配就可以了,不必考虑它是否与日后新推出的产品相搭配。但如果选择了一牌多品制,要求就严格得多,因为它决定着日后新产品是否能成功,一不小心,创业品牌就成了日后多元扩张的“枷锁”。     

阿拉善沙漠里的客人们

2004年6月5日,世界环保日,近百名企业家在内蒙古阿拉善旗腾格里达来沙漠共同发表了《阿拉善宣言》,并出资成立了“阿拉善SEE生态协会”及“SEE生态基金会”。中国企业家为了公益事业如此大规模地自发地团结在一起,尚属首次     

运用“两头在外”战略 发展沿边地区经济

改革开放以来,沿海省市运用“两头在外”(原材料外进,制成品出口外销)的战略,使地区经济得到了快速增长。今天,随着经济全球化的到来,沿边地区也应不失时机地运用这一战略,促进地区经济的跨越腾飞。下面结合新疆地区的情况,试作一些探讨。 一 中亚矿产资源与矿产资源市场 (一)中亚矿产资源现状 这里所谓的中亚地区包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和土库     

解决当前广西经济发展中存在问题的对策建议

1-4月全区房地产业的投资增长了48．5％，增速高于同期全国平均水平13．9个百分点；水泥行业一季度完成投资2．98亿元，同比增长3．0倍，高于同期全国平均水平198．6个百分点。投资具有”名为当期需求、实为下期供给”的两重性，这些行业投资增长过快，通常意味着未来这些行业的生产或供给能力呈现出迅速扩张和膨胀的超常发展态势，如不及时加以引导或控制，无疑将加大在市场发生变化时引发生产或供给能力新的过剩的可能性。这种可能性一旦发生将使企业蒙受损失，行业发展大起大落，并进一步激化经济结构不合理的矛盾，对经济的快速稳定发展造成危害。     

薛洪：借力打力

与其用半年开发100个小客户，不如半年开发一个大客户，因为大客户会给你带来大客户群；