电信服务产品的营销渠道分析

电信服务的种类和内涵 1．核心电信服务的种类 通信服务的种类繁多，运营商无法为每一项服务建立一个渠道系统，事实上许多电信服务产品在目标市场、服务传递特征等方面是相似的，为了便于分析，笔者将所有的电信服务产品分为两类：通用类电信服务和商用类电信服务。通用类电信服务的目标市场包括普通公众用户和商业客户，这类服务标准化的程度较高，商业客户和公众用户所获得的服务差异化不大，例如普通的固定电话服务，     

共创IPv6美好未来

随着业界对于下一代网络、下一代互联网、3G 等的关注日益升温,IPv6的受重视程度也逐步提升,而且其商用化进程也得以进一步推进。在这一发展形势下,一年一度全球 IPv6行业规模最大、规格最高、内容最丰富的 IPv6盛会——第四届”全球 IPv6高峰论坛”在北京召开。今年峰会主题为“CNGI 和 IPv6:无限创新,中国实现“。在大会召开前夕,本刊高级顾问、此次大会特邀嘉宾国际电信联盟电信标准化局局长赵厚麟接受邀请并撰文,就中国及国际电联在 IPv6发展中应扮演的角色及发挥的作用进行全新阐述。     

传统运营商如何面对网络电话的发展

据2004年5月10日出版的美国《商业周刊》一篇题为《电信混乱》报道，因特网正迅速改造电信行业。现在每个月有数十万美国人转向沃尼奇等新兴公司的以网络技术为基础的电话服务。1200亿美元的传统电话业务的收入正每年减少好几个百分点，而以网络技术为基础的电信服务收入2007年将预计达到67亿美元，而2003年这个数字是281亿美元。意识到沃尼奇等新兴网络公司的威胁，     

机遇与挑战并存——融合是适应电信业发展趋势的必然选择

近来，全球电信业的整合速度明显加快，各种并购和对全新领域的拓展层出不穷。这都是国际电信业适应电信产业发展趋势而进行的自身调整。融合正成为全球电信业发展的趋势，而且也是目前各国运营商加紧拓展的领域。     

城域网与接入网发展新趋向

国际通信信息业遭受泡沫经济的冲击后，越过了寒冬，正在逐渐复苏。光纤通信曾经有过辉煌的时期，今后能否再创辉煌？答案应该是肯定的，这是因为通信信息业对全人类的影响与日俱增，人们对多业务的需求日益迫切，光通信高、新技术不断突破，光通信网络特别是城域网和接入网还存在很大市场空间。     

服务控制:弥补基础设施缺陷

在宽带服务带来的巨大商机的带动下,世界各地的运营商和 DSL 供应商纷纷制订了雄心勃勃的体系结构、营销和服务战略计划,以便扩大市场份额和增加收入。在采用基于 IP 的新服务模式的过程中,运营商遇到了怎样将普通接入管线转变成服务供应网络的问题。服务供应商正在探讨,怎样才能为越来越多的宽带用户提供捆绑式或个性化增值服务,怎样实现服务特色化,即更加细致地了解用户的网络使用方式,发现用户正在使用的应用或服务,然后以智能方式为各种应用提供相应的网络资源,以及培养能够实现最高投资回报的用户的能力。     

对集团模式下银企资金结算网络的思考

随着行业规模化、集团化的蓬勃发展、不同集团公司的营销网络越来越庞大和细化，销售体系、网点触角距区省甚至深入延伸到乡镇，这给集团公司的结算、财务管理带来了较大的系统性难度。笔者结合家电行业集团模式下的银企资金销售结算网络设想作粗浅探讨和摸索。     

"制造大省"要高度重视分销平台的构建

现代市场竞争，分销网络已经成为控制制造业发展的重要因素，谁控制了分销网络，谁就控制了制造业的价值。否则。精心打造的先进制造业基地，就有可能成为一个“加工基地”。浙江要实现从“制造大省”向“制造强省”的转变，绝不能忽视分销平台的构建。[编者按]     

《电子签名法》对我国现代支付结算工作的影响

2004年8月28日第十届人大第十一次会议通过的《中华人民共和国电子签名法》是继《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》之后的第二部立法层次最高的网络立法。可以预见的是，《电子签名法》的出台将引起金融业务处理的一次革命，它将大大推动银行业务的发展，加快在途资金的流通速度，提高银行的经营效益，也将给我国当前的支付结算工作带来深远的影响。