太和县农行各项业务经营实现“时半工倍”

今年以来，太和县农行围绕有效发展这一工作思路，全员群策群力，和衷共济。截止6月末，取得了“时半工倍”的阶段性成果，实现了历史上前所未有的速度与效益的双丰收：     

“要他买”变“他要买”——滁州市农行南谯支行沙河营业所代理保险后来居上

“保险难卖”，不少基层营业网点员工持有这种认识，沙河营业所就是其中之一，2005年上半年仅销售代理保险额9万元，是全行倒数第一名；下半年突飞猛进，截止12月20日，已销售保险180多万元，完成支行下达计划的300％，变为全行第一名。倒数第一与顺数第一的转变，值得赞扬，更值得细心总结。代理保险销售大户蒋庆一边向柜台外递保险单，一边含着甜甜地笑容对笔说“过去我们叫客户买他们不愿买，现在朋友、同学找上门来要买”。由“要他买”变“他要买”，在这个变化过程中隐藏着什么秘密呢？     

农行浙江分行成功收回托普公司1亿元不良贷款的经历及启示

我们编农行浙江省分行成功收回托普公司1亿元不良贷款的材料，旨在告诉大家：1、土地类贷款一定要坚持有效抵押；2、土地类贷款一定要严格监管，不留空档。 嘉善托普园区规划调整频繁，原有涉及抵押的土地经常面临换证问题，农行坚持土地证变更前农行、土管局、托普三方出具承诺书，确保土地证变更后抵押有效，坚持确保抵押物足值，最终才捏住了浙江托普为关联企业担保贷款的关节。必须指出的是，当前我们在依赖政府信用的背景下，对土地储备贷款有一定量的信用保证贷款，权证没抵押给银行。这与自身加强风险防范、合规经营的要求是不相符的。对此，我们只能通过土地类贷款严格监管的措施，严密监控，不留空档；土地批租转让，有资金进来，坚持还贷不松口；重点贷款企业的大额支付，坚持掌控等措施，将合规落实到实处，将风险消灭在监控之中，不让信贷资金外流。 诚然，要照搬农行浙江省分行对浙江托普的贷款管理办法，有一定难度，但这是预防风险的有效办法，我们必须克服困难，坚持这样做。[编按]     

如何提高长三角地区农行核心竞争力

面对长三角的快速崛起．农总行党委高瞻远瞩、审时度势，积极采取一系列措施整合系统资源．连续两年召开16城市农行合作发展联席会议．并主持签订了长三角16城市农行产品创新与共享、个人业务、市场营销与信贷管理联动三份合作协议。推动建立农行区域合作、信息共享、联动双赢的新机制。但随着人世保护期逐步缩短，金融同业竞争日趋激烈，目前农行竞争优势还不明显，应对外资银行挑战的准备也不够充分。当前应重点研究如何提高农行核心竞争力，这是市场竞争中最关键最有实质性的问题，也是实现可持续发展战略的根本大计。     

三尺柜台写春秋 巾帼未必让须眉

我叫柳敏英，来自被誉为“安徽西伯利亚”的临泉县最偏远的艾亭营业所，从事柜员工作。1987年，我有幸进入农行成为一名普通的储蓄员，刚开始，由于实践经验少，有时办理业务难免引来一些顾客的牢骚话。我是一个十分要强的人，听到客户的冷嘲热讽，窘得我抬不起头来。自那时起，我就默默立下“技能求硬，业务求精，服务求好”的座右铭。为尽快提高操作技能和服务水平，我不耻下问。     

和县农行测试网点“内当家”

11月3日，和县支行利用营业所内勤主任每月例会的机会，对他们进行了一次业务技能和管理水平考试，考试内容涉及内控管理制度、柜面业务以及“反洗钱”系统管理等知识。     

深耕县域金融市场助推共富示范区建设--以温州农行平阳支行为例

近年来,农业银行温州分行(以下简称“温州农行”)紧紧围绕上级行的决策部署,以服务乡村振兴和促进共同富裕为主线,以转型创新为动力,统筹资源运用与考核分配,大力推动县域业务发展,带动产品、渠道、队伍、机制等全面提升,进一步助力打造“服务乡村振兴领军银行”。     

发挥苏北后发优势的制度创新

发挥苏北后发优势制度创新,包括发挥接受“上海、苏南经济带”辐射发展相对区位优势的制度创新,发挥“△”型城市经济带空间结构优势的制度创新,发挥高校促进产业和人力资源开发优势的制度创新,发挥农业产业化经营优势的制度创新,发挥工业技术性后发优势的制度创新,发挥地方政府推动苏北发展优势的制度创新。     

农行内部管理和安全防范工作中存在的主要问题及对策

一、存在的问题1.思想认识存在误区。一是部分员工的风险意识过于淡薄,同事间以信任代替制度;二是自律监管部门对员工的风险意识培训不到位,对发现的问题一贯采取处罚的措施,没有从思想上触动和激发员工自觉执行制度的风险意识及培养员工的职业敏感性和自我保护意识。2.制度执行乏力。一是传统的操作习惯使得现有制度执行乏力;二是现有的劳动组合模式与系统操作流程不相适应;三是技术手段的落后,使得某些制度执行难以到位;四是监管检查中某些问题屡查屡犯。如挂失业务处理不规范、支票等有预留印鉴的支付凭证未做到折角验印、对账单收回率偏…     

浅谈基层农行个人理财业务

基层农行个人理财业务发展的制约因素:一是硬件条件还不够完善;二是专业个人理财人员缺乏;三是个人理财产品宣传不够;四是个人理财产品种类还相当缺乏,更缺乏理想的产品组合.各基层农行没有对贵宾客户资源进行有效分析、整合,以针对客户的需要而提供有效的产品组合.……